文档介绍：真心瓜子市场推广方案
李仁坚
2015年11月
真心•志
秉承徽派悠久炒货工艺,利用现代技术锐意创新,真心公司引发了徽派炒货的深刻革命。已成为新一代徽派炒货的旗舰企业。
   “爱在身边,真心食品”,高高树起品牌大旗,誓让真心之爱洒向世界各地,传达中华美食的东方神韵。
真心公司已锁定“成为行业领先企业”之目标,制定出“三年成为国内知名品牌,十五年成为国际知名品牌”之远景规划,全力以赴,团结奋进,以实现产业报国之梦。
目录
市场/消费者分析
1
推广策略、规划
2
推广方案一
3
推广方案二
4
CONTENTS
推广方案三
5
推广方案四
6
中国是瓜子消费大国,瓜子的消费以千、万吨计,且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高逐渐上升
在全国市场不同的消费区域,不同程度的形成了一定的消费****惯、消费口味和区域性品牌
瓜子的消费并没有淡旺季之分,只是在节假日期间瓜子的销量会有明显上升
瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年,中青年女性消费****惯偏爱集中购买,单次购买量较大,青少年偏爱零散购买,单次购买量较小
瓜子的消费无明显价格关注度,消费者价格敏感度不高,仅以****惯价格为限
瓜子行业分析
市场分析
瓜子的消费者认知与行为分析
一、好瓜子的标准(消费者认知):
二、消费者行为分析:
爱吃零食,愿意尝试新产品,对瓜子的价格不是十分敏感
学生/白领,更关注品牌知名度,且对品牌的忠诚度与依赖度较高
偏重于感性消费,易受广告影响
喜欢袋装的瓜子,希望瓜子仁大且饱满
市场品牌分布图
瓜子销售渠道占比
从销售渠道占比看,KA、连锁便利占据半壁江山,校园特通占据20%,社区MA占据12%,流通渠道占据17%。主要原因为合肥KA及连锁便利渠道相对发达,合肥校园林立,大学生约25万人,瓜子消费活跃。
从品牌分布图看,恰恰品牌为市场第一品牌,真心、大好大、徽记、正林分别占据一定的市场份额,其他品牌占据10%市场份额。恰恰仍是我品最大竞争对手。我品仍处于市场第二品牌,但离第一品牌恰恰仍有一定差距,大好大、徽记对我品仍对我品具备一定的威胁。
SWOT分析
1、品牌具备一定的知名度
2、先进的生产工艺,产品品质有保障
3、产品分布广泛,区域市场市占率高
4、完善的经销商体系与合作关系
5、务实的企业文化与发展战略
优势
劣势
风险
机会
品牌定位
1、品牌整体传播不够,美誉度不高
2、产品差异化不够,无领先产品
3、部分区域市场竞争力不够,渠道建设未完善
4、距离市场第一品牌仍有一定的距离
5、品牌定位不清晰,无差异化价值
1、市场第一品牌增长不足,已出现疲态
2、部分区域市场我品已成为市场第一品牌
3、已在消费者心中占据一定的地位
4、传统炒货企业互联网化不足
1、市场品牌繁多,产品良莠不齐,竞争激烈
2、行业壁垒不高,新入企业较多
3、区域市场品牌与全国性市场品牌差异化不高
4、区域品牌与领先品牌的进攻
推广策略、规划
Content Title
积分兑换、第二陈列抢占
积分兑换、社区店通路促销、社区特卖
试吃、买赠、新年大礼包(BOM内红包)
KA渠道
连锁便利
社区MA
Content Title
积分兑换、主题促销
校园特通
推广规划
推广策略1
以KA、连锁便利、社区店、校园特通为主要推广渠道,不同渠道采取不同的推广方式,提升销量的同时,推广真心品牌
推广策略2
Y活动气氛,引爆节日销量高峰,以积分兑换方式提升目标消费群重复购买率,以主题促销吸引年轻消费者,提高我品尝试率。
推广策略3
推广互联网化,吸引目标消费群体关注真心品牌,提升目标消费群体对真心品牌的认知(需做好定位),提升目标消费群体重复购买率,打造粉丝经济。
市场推广方案目的旨在提升品牌知名度、美誉度,提升消费者对品牌的认知、对产品的认知,在消费者心中留下深刻的印象,协助销售部门提升销量等。
消费者推广方案的基础是产品已在渠道具备一定市场基础。由于对真心瓜子市场了解不够,包括产品、价格、渠道各方面信息不足,推广方案重点在创意发想与执行要点,推广方案的各种细节暂未考虑,如目标、费用、产品研发、品牌形象、产销协调、各部门配合等等。
推广方案一
推广主题:真心大礼包,包包有红包
推广产品:
真心大礼包(各种瓜子组合),,春节前后配真心新年礼品袋一个。
礼包内含二维码卡片,扫描关注公司微信/微博号即可获得随机红包一个,红包规格:1元(55%),2元(20%),5元(15%),8元(5%),10元(3%),88元(%),888元(1000个)
推广目的:
1、Y活动气氛,引爆销量;
2、提升品牌认知与品牌美誉度;
3、推广互联网化,打造粉