文档介绍：客户经理营销技巧60招
巴伦一
中国农业银行“十大杰出客户经理”
中国农业银行“首届知识型员工标兵”
“湖北省有突出贡献中青年专家”
2017/11/12
营销自己成功营销第一步
第1招积极的心态
━━心态决定命运
积极的心态决定您成功
消极的心态意味您失败
失败者和成功者之间差别就是心态不同
营销任何东西都必须用态度作包装
没有积极的心态就不要做市场营销
积极的心态就是自己做自己的心理医生
2017/11/12
“享受论”心态:享受工作!
客户经理可以从中享受尊严与名望
客户经理可以从中享受挑战与创新
客户经理可以从中享受与成材与成功
是知识含金量和报酬含量都很高的“紧俏商品”
“快乐论”心态:太好了!
“命运论”心态:信命不认命!
一命二运三风水四积阴德五读书
读书是改变命运的最大力量!
“简单论”心态: 复杂的生活简单过,
简单的事情重复做!
2017/11/12
“今天论”心态:
假如今天是我生命的最后一天!
“平衡论”心态:
心理和身理平衡才能真正平衡!
“看透论”心态:
对人生和客户要看透不看破!
“知足论”心态:
对生活和工作要知足不满足!
“才干论”心态:
肯干加能干等于才干!
2017/11/12
“作为论”心态:
有作为,才有地位,才有滋味!
“欲望论”心态:
一定要有强烈的成功欲望!
一定要强烈的成功欲望!
一定要有强烈的成功欲望!
“读书论”心态:
读书好!
读好书!
好读书!
2017/11/12
第2招火一样的热情
━━热诚赢得一切
热情似火
热情是一个人最重要的财富之一
热情是客户经理赢得营销事业成功
的致命武器
热情可以赢得客户
热情可以赢得朋友
2017/11/12
提高热情的方法
用爱心来提高热情
对您的朋友献出真诚的爱!
对您的对手献出豁达的爱!
用培养自信心来提高热情
用目标管理来提高热情
用给自己以精神鼓励来提高热情
用事业激励来提高热情
用保持身体健康来提高热情
2017/11/12
第3招诚实的信用
━━诚信是营销之本
先做人后做事,先卖人品后卖商品
取得客户信赖的秘方
真诚老实,千万别说慌
说到做到,严守信用
遵纪守法,注重职业道德
千方百计给客户留下真诚的印象
营销由两个口字组成:自己的口才;
消费者的口碑.
2017/11/12
第4招丰富的知识
━━把知识变成营销的最大资本
知识就是力量
银行知识
金融产品(服务)知识
客户知识
一个客户就是一门知识
社会经济知识
法律知识
财会知识
2017/11/12
第5招高超的技能
━━进入专业营销时代
营销是一门学问和一种艺术
洞察能力
社交能力
应变能力
口才能力
话不投机,营销无戏!
2017/11/12