卓越的销售团队管理.ppt

文档介绍：卓越的销售团队管理
11/12/2017
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为什么要参加这个管理培训?
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销售团队中出现的问题?
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课程内容:\定编\定员与招聘
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第一讲销售经理的角色与职责
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一、销售团队在企业中的地位
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企业最终目的:利润
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知识经济
21世纪
计算机、通讯技术
80-90年代
交通运输工业
60-70年代
能源工业
50年代
原材料工业
20年代
主要经济模式
时代
1、新经济时代主要经济模式
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2、新经济时代市场竞争手段
年代
主要市场竞争手段
-1950
数量(TQM有美国戴明发起,日本运用得最好)
1950-1970
质量(市场营销开始兴起)
1970-1990
品牌
新经济时代
信息
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3、销售的目的-5个流
销售的目的
产品
资金
信息
信用
情感
卖方
买方
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