文档介绍：卓越营销团队培训
讲师:李绘芳
现在,
不再是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。
哪里有机会,资本会在哪里快速集结
新时代的竞争
思科公司总裁
在转折关头,企业要有方向感
☻故事一: “星星之火,可以燎原”的强音,及时把握、引导了党的方。
☻故事二: 北上奔赴抗日前线,得到了将领们的拥护。又一次在关键时刻把握了方向
☻故事三: 提出“打过长江去,解放全中国”响亮口号,再一次把握了方向。
在营销的“拐点”,方向大于方法
不要高估过去的成功
成功可能并非自己很能干,
而是对手太笨蛋!
不要高估自己的“内行”
因为转型期,“内行”经常输给“外行”
要象外行那样思想,象内行那样做事
不要怀念“被迫发财”的日子
“惊人的混乱,惊人的销量,惊人的效益。”这样的好日子还有吗?
当假冒伪劣产品都不赚钱时,你靠什么生存?
不要指望新一轮高潮的到来——千万别把转型造成的困境归结为市场低潮。
今天的市场是洞悉消费者内心需求的营销时代------必须
营销
目前营销团队的现状分析
1、人员业务水平不高:是缺乏招聘选才的系统流程、教育系统不完善、基础管理薄弱等。
2、销售人员的销售工具和作业装备,如销售标准台词,老客户见证资料、产品手册缺乏也很普遍。
3、营销主管应对市场竞争的策略和销售人员的销售技能存在诸多的不足、团队管理和销售人员的激励政策不到位等。
目前中国企业销售管理的困境
1、抵御市场风险的能力不强,缺乏营销创新的意识和方法,不善于做市场调研,对市场变化的应变能力差,固守成功的经验,领导决策随意,执行力偏弱,缺乏追综调查,企业的寿命一般不足三年。
目前中国企业销售管理的困境
2、经营管理漏洞百出,基础管理工作不扎实。
如沟通形式、工作报表、客户信息资料、薪酬奖励等基础工作做的不扎实,没有实行制度化管理、标准化管理和精细化管理,往往会给对手和缺乏职业道德的少数员工以可乘之机,使企业处于高风险、高成本的环境之中。