文档介绍：打造卓越经理人
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我的寿险历程
1997年接触保险行业
同业公司频频接触的感觉:同业不同友
XX的“三高”符合未来大的发展趋势
2004年正式择业XX
我的XX之路
试用业务员
正式业务员
7天
业务经理一级
3个月
业务经理二级
6个月
(2004年11月23日入司)
(2005年9月)
高级经理一级
(2006年9月)
高级经理二级
(2007年9月)
筹备总监
(现在)
总监
(2009年底)
(2005年3月)
1年
1年
团队成长历程
2009年半年度团队总标保:283万,较2008年同比成长195%
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过去的观念
先做强再做大,只有做强了才有资格做大
两条腿一定先迈“业绩”这条腿,视荣誉为生命
过去的结果
冲出了业绩格局,
但迷失了发展方向
发展相对不平衡,团队结构比较小,横向、纵向要迅速发展都比较困难
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观念突破的原因
吴总的一句话所带来的思考:
“其实你不是一个真正的业绩高手,你只是冲业绩的高手;其实你应该是一个业绩管理高手,带千人的团队根本没问题”
现在的观念
一定要做大团队
对组织发展的理解:组织发展是人抬人、人举人,只有不断的把下面的人推上去,自己才能成长。
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做大团队不能走入的误区:
增员为了晋升,晋升为了荣誉而不是组织发展
做大团队应有的正确思路:
1、做大不一定变强,但不大永远不强