文档介绍：旺仔牛奶广告营销策划
一、前言
随着人们生活水平的提高,人们对身心的健康越来越重视,中国当代少年儿童,正处于身体成长的黄金期,这时需要合理的营养补充,旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的,秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神,旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌,培育和强壮中国少年儿童。随着市场的份额不断扩大,广大消费者的不断认可,旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。
二、公司及产品历史
  作为总部设在台湾的一家大型食品企业,旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。1983年,商标定名为“旺旺”。 1992年在湖南长沙设厂,成为湖南省第一家外资厂商,开始了旺旺在大陆的米果生意。旺仔牛奶就是诞生在这一过程当中,1996年开始出现第一批旺仔牛奶。由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会,加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求,旺仔牛奶一炮而红,在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。
三、产品分析
旺仔牛奶的含有丰富的营养成分,多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份,此外,还含有维生素Bl、B2等,确是一种较好的营养食品,对儿童少年的成长具有很大作用。这是其核心作用。此外,从外形上与包装上来看,小巧的方块大红色的包装设计,250ML的剂量,醒目的符合儿童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品质,定价合理,是其能够快速的发展重要因素。随着时间的推移和消费者不断地的认知,旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌!旺旺集团经过市场细分,将旺仔牛奶定位于中国儿童少年,填补了中国这一领域的空白,抓住了机遇。从产品的营销特色来看,定位于送礼,很符合中国尊礼爱幼的文化传统。所以,无论从其核心产品还是外在的形式(包装和外形),以及定价和进入领域和品牌塑造,都做的相当优秀,可以说,旺仔牛奶非常成功!

四、消费者分析
随着现代生活水平的提高,人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保,高营养价值的需求,牛奶作为天然的,绿色的饮品已经被大多数人所接受,作为富起来的一代的子女,家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场,旺旺集团正是抓住了这一重要信息,对中国少年儿童的成长特点进行了深入研究:90年代以来,新出生的新一代大多是独生子女,他们具有较强的个性,喜欢新潮的生活。家长对他们关心备至,尽可能的满足他们的需求,同时由于经济上的宽裕,也更能满足他们的需求。另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析,包括他们好动,调皮的特点。正是结合以上分析,推出了与之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打广告方面融入这些特色。比如在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生,意思是能够帮你变得更聪明,在打广告时选择
“你在看,你在看,我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点。可以说,旺仔牛奶很好的满足了消费者需求。
五、竞争对手分析
光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费,这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。
蒙牛:推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。但是起步晚,刚刚推出,还没有形成