文档介绍：“春天行动”活动方案
为推动2012年“春天行动”营销活动顺利开展,充分调动全行营销积极性和创造性,引导全行加快转变经营模式和分配方式,实现“春天行动”各项目标,特制定本方案。
一、行动意义
深入推动全行经营战略转型,不断提升发展空间和经营管理品质,进一步强化团队营销、全员营销和联动营销,努力提高营销效率和营销效果,快速增强西华农行的核心竞争力和价值创造力,确保各项业务又好又快发展,为全年经营争得主动。
二、行动目标
1、业务目标:(1)各项存款:一季度净增23000万元,其中:个人存款净增16000万元;对公存款净增5000万元;同业存款净增2000万元。(2)各项贷款:一季度净增6300万元,其中:企业贷款净增4000万元;农户贷款净增800万元;个人贷款净增1500万元。(3)中间业务:实现中间业务收入260万元。其中:保险代理手续费收入100万元,借记卡收入65万元,电子银行收入30万元,其它收入65万元。(4)委托处置:完成委托资产处置200万元。
2、收入目标:一季度实现员工月均收入稳定在5000元左右,达到全市员工收入上等水平。用业绩激励员工快速、高效、持续转型,用春天行动的实战业绩,推进全行经营转型,团队营销,整体发展。
3、安全目标:各项业务平稳运行,无案件发生,“三分”营销服务模式全面推进,文明标准服务水平进一步提高,网点价值创造力持续增强,农行的品牌美誉度和社会影响力持续提升。
三、行动路径
(一)全行路径
2012年“春天行动”综合营销坚持“三个打破、三个突破”的行动路径,“三个打破”即:打破现有机关模式,压后台增前台,向经营倾斜、向网点倾斜,为主动适应下一步改革打下坚实基础;打破现有分配模式,明目标定责任,同质量看齐、同效率看齐,为积极导入商业化模式打下坚实基础;打破现有营销模式,分层次按产品,与导向对接、与方向对接,为加快推进全面经营转型打下坚实基础。“三个突破”即:实现负债业务、资产业务、中间业务突破性发展。
(二)班子路径
1、资产处置班子集体包大户
全力推进农场、水利局、豫华本制品厂等大户的处置进度。做到“四有”即:有措施、有进度、有效果、有数字。
2、客户营销班子成员包重点
行长黄伟重点包河南钧鼎科技,在国际业务、资产业务、产品绑定上形成我行明显优势。实施一周一回访。
副行长周建民重点包财政系统,在对公存款、客户关系建设、个人业务拓展上巩固我行现有优势。实施一月一主题。
副行长张甲民重点包河南圣力路桥,在增量投放、价值提升、钻石卡开发上提升我行传统优势。实施一周一督办。
(三)机关路径
落实“两化一联”,即:管理规范化、营销网点化、业绩与分包网点相联。
1、管理规范化,即:人人有岗位职责,人人能尽职尽责,人人会经营管理,管理水平对应岗位工资
。市行条线考核扣1分罚10元;省市分行通报批评1次罚50元;岗位工作市行督办到行长或主管行长1次罚20元;市行下发督办函1次罚50元;省市行通报表扬1次奖200元。
2、营销网点化,即:“十项全能”计价到人;重点产品50%计价到人,50%计价到部室,由部室经理组织分配。考核提升个人业务素质,看谁营销的多、营销的实;考验提升团队大局观念,看谁善于吃亏、敢于吃亏。
奖惩措施:按月对人均收入第一名的部室,部室经理奖励500元,人均奖励20