文档介绍：广告策划书
Skin Food
客户名称:SKIN FOOD有限公司
姓名:
产品系列
目录:
1、市场与消费者
2、产品分析
3、广告策略
4、媒体策略
5、预算分配
6、广告效果测定
目前,全球护肤市场获得了 亿美元的收益。在过去的 5 年中,整个护肤市场有 %的涨幅。护肤市场最明显的特征是许多消费者钟情于技术含量高的产品,如具抗衰老功效的产品。在全球范围内,保湿、营养、抗衰老并重的护肤品价格比传统护肤品高得多,但销量却异常火爆。
护肤品中增长最快的种类是功能性产品,如,增白、抗皱、赋予皮肤弹性和防晒的产品。韩国食品与医药协会对用做化妆品成分的增白、抗皱和防晒原料进行了筛选,化妆品工业集中于功能性护理产品的开发。
(一)营销环境分析
第一部分
一、市场与消费者
消费者对天然成分的产品越来越重视,很多品牌都含有植物和中草药,天然成分特别是植物源成分给消费者一种安全感,寻求天然成分的重点应放在对人体健康和具有生命活力方面。在韩国市场上,东方草药或中草药萃取物是化妆品的主要成分。
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中国护肤品市场在 80 年代始终处于萌芽状态、消费者仅仅进行简单的皮肤护理。自从 1990 年开始,中国的护肤品消费市场迈入了一个快速扩张的时期,消费者对于护肤品消费的种类和档次的认识都有了明显提高,由此便表现为自90 年代初开始的年均 35%的快速增长。
(二)消费者分析
1 .消费者分析:
目标消费者:18-25岁的年轻人
主要消费者:女大学生
特性:女性天生有强烈、持久的爱美心理,使她们在服装、鞋帽、饰品、化妆品方面的需求尤为突出。
她们具有强烈的生活美感,由于年龄因素,不需要承担过多的经济负担,所以对商品价值观念较淡薄,只要是见到自己喜爱的商品,就会产生购买欲望和行为。追求档次、品牌,猎奇心理、从众心理、感情心理、求美的心理较为普遍,对消费时尚反应敏感,喜欢购买新颖、流行的商品,往往是新产品的第一批购买者。多数购买行为具有明显的冲动性,易受外部因素影响。
2 .消费者心理分析:
猎奇心理:对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向。古今中外的消费者,在猎奇心理的驱使下,大多喜欢新的消费品,寻求商品新的质量、新的功能、新的花样。新的款式、追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。
从众心理:女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品,她们极可能加入抢购者的行列;市场上你所经常见到的“一窝蜂”现象,产生的根源在于购买者有一种错误的判断:认为有那么多人抢一定会是好货,或者有便宜可占。
3 . 消费者分析总结:
最后确定在校女大学生是SKINFOOD这个品牌的目标消费者,上班女白领为潜在消费者。消费者构成上的问题存在用的护肤品品牌多样,对所用品牌信赖度不够高。目标消费者在消费护肤品能力上一般选用100以内的产品,一般选用清新自然健康的护肤品牌。目标消费者对本品牌认知度不高,对该品牌无明显不满。对现有消费者的主要机会点是性价比高,产品本身有质量保障。我们可以通过网络视频广告,宣传册,广告招贴等广告形式宣传该品牌,增加购买频率提高的可能和购买量扩大的可能。