文档介绍：服饰五一促销活动方案
一、市场现状与分析
1.市场背景第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有
2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的****惯,这个消费****惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题:火红五月别样天
四、活动口号活动口号:你火了吗?意为:消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 让充分展现消费者个性化消费。体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; 体现林中鸟在不断的完善自己。