文档介绍：保密
2001/8/18
中太数据通信有限公司产品策略
目录
中太数据未来三年的总体产品策略
中太数据产品组合分析与策略
中太数据产品筛选的原则和方法
中太数据的产品决策机制
中太数据产品的核心竞争力和行动计划
制定中太数据产品策略必须先明确远景目标
中太数据在未来三年将主要在哪些市场展开竞争?
中太数据将依据何种核心技术进行产品开发和市场竞争?
中太数据如何形成以产品为核心的竞争优势?
中太数据如何建立有效的技术/产品获得机制?(并购/自行研发/联盟)
中太数据的产品组合在未来三年将如何演变?
中太数据如何实现现有产品组合与未来产品组合的联系和过渡?
中太数据产品推出的时序与生命周期如何?
中太数据切实可行的行动计划与产品销售指标是什么?
中太数据需要根据现实情况和远景目标,选择适合本公司的产品投入策略
中太数据的现实情况和远景目标决定了不适合采取技术创新型和目标集聚型的产品投入策略,而应当谋求其它策略的组合
硅谷的很多小公司
资源投入大,风险大
领导行业潮流,高利润
领导技术发展方向
技术创新型
大量的中小公司
难以形成持续的赢利能力
转型灵活,寻找机会
对稍纵即逝的市场机会进行快速捕捉
捕捉机会型
专业型公司
单一市场风险较大
在细分市场竞争优势明显,利润率高于行业平均利润率
资源集中于少数细分市场,成为细分市场上的领导者
目标集聚型
华为、中兴
对公司资源要求极高,在公司资源和实力不够时,可能会出现全面亏损
通过较宽的产品线全面锁定客户,确立竞争优势
进入所有主流细分市场
全面出击型
中太数据
需要很强的运营与营销能力,否则难以成为行业领导,利润下降
投入小,风险小
成为已证明市场的跟进者
规避风险型
举例
劣势
优势
定义
中太数据目前对产品采取的是机会型决策,应当结合公司战略转型的目标,对产品组合未来几年的演变进行全面思考和规划,制定明确的产品投入与发展组合
规避风险
捕捉机会
全面领先
时间
能力提升
转型期成长期成熟期
集中公司优势资源于几种风险低回报好的产品,顺利形成良性过渡
中太数据应同时开动扫描机制,为2002年能选择爆炸性产品作基础
通过制定全面满足客户需求的产品组合,锁定优质客户,确立竞争优势
2001年中太数据分领域的产品策略:尚未分出类别,应迅速分类并加以调整,并对未来的产品加以分类
技术创新型产品机会捕捉型产品规避风险型产品
对中太数据产品需要进一步的分析
何时增加其他类型的产品
目前的产品组合是否足够
宽带视讯网管计费统计 BOSS
其他产品
移动BOSS,其它电信运营商的BSS系统
宽带网计费
设备级网管和应用级网管
MCU和普通会议电视终端
电信统计软件
窄带数据网计费
?
?
?
?
MPG4会议电视终端
宽带接入服务器、楼道交换机、 ADSL和
HomePNA产品
优化级网管
中太数据在实施产品策略过程中,要注重以产品为导向的IT行业发展产品的行业客观规律,以逐步推进中太数据的发展和演变
整个产品体系的建设和完善需要1到3年的努力和推进
连续的市场跟踪,深度系统的调查,客观准确的分析
根据市场、公司等情况决定是否自行研发,并形成产品研发方案
综合市场、产品和业务部门足够的时间以确保质量与稳定性
给予销售队伍足够的工具和培训
形成完整的产品销售计划
对市场和客户进行全面的推广
测试
销售
渠道
试用
成熟
R&D
形成产品
概念
在重点客户进行有控制的试用
根据使用反馈对产品进行改进
形成成熟、稳健的产品
大规模市场推广
形成完整的渠道计划
发展、建立代理商网络
培训代理商
分地区、分行业推广
建议中太数据逐一对照并在未执行或薄弱环节进行提升
中太数据需要分析目前产品主要进入的领域,并确立新的产品组合
视讯产品
电信统计软件
移动BOSS软件
网管软件
IP计费软件
宽带接入设备
宽带数据网
窄带数据网
固定电话网
移动电话网
管理层
应用层
架构层
中太数据应根据公司的资源、核心技能及市场成熟度来形成产品的组合策略
行业吸引力
产品竞争优势
产品联盟/并购的机会
产品间的协同效应
中太数据整体平台及技能
中太数据资源
业务间协同效应
产品的价值创造潜力
最优先发展
优先发展
撤资
或
建立技能
撤资
现金牛
撤资
或
清算
中太数据的竞争力
高中低
一般优秀
战略性
战术性
机会型