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搜索引擎或者网站占比都非常小。二、、团队建设电子商务属于快速发展的行业,在电子商务这个行业,特别是淘宝这个大平台,不是大鱼吃小鱼,而是快马斩慢马。在你想快速发展期间没有一个好的团队是不可能完成的,每个工作都需要细分话才能让每一个细节做得的更好更精。对于很多刚刚创业的人来说,可能都没有一个细分化的团队,但是至少您要明白这个道理,要想发展必须靠团队。开店前团队的建设对于现在的商城来说真的很重要。商城3个月的试运营没有达到考核业绩的话,有较大风险不能完成天猫招商要求的年度销售额目标,导致第二年不能续签的风险。没有非常足够的人员配制很难完成考核期,对于商城的卖家,很多都是线下知名品牌,他们有足够的经验与资金可以让团队快速成立,试运营三个月你不单在跟自己做竞争,你是在跟行业做竞争。淘宝商城知名度的提高,吸引了更多线下知名品牌,所以要想跟他们竞争,做好入驻前的团队建设非常重要。有了团队的建设接下重点说下商城初期经验,根据入驻商城的时间分4个阶段来说明:1、试运营前期①、了解入驻流程准备好入驻商城的一切资料,尽可能一次提交成功,下面可以参考入驻商城的基本流程。②、商城品牌定位商城品牌定位可以说是入住前最重要的一点,接下来所有要做的事情都是围绕品牌定位来完成。品牌定位之前可以先对整个淘宝同行进行一个彻底的了解,看下行业里做的比较好的几家店铺,他们品牌定位是怎么样,店铺的风格是怎么样。如果你有信心能比竞争对手强,你可以照着他们的定位与风格去做,但是往往这样做起步都:..非常难,毕竟他们有基础在,在品牌刚起步之初,尽量避开竞争对手的定位,这样不仅可以避开竞争,更可以让自己的店铺做的更专业。还有就是品牌风格上,现在网购大部分都是年轻消费者为主,所以大部分的人都抓住年轻时尚潮流去做市场,对于刚进入的店铺,你可以试着做另外的风格,消费者总是喜新厌旧,时尚的东西看多了,看到其他风格的至少对你这家店铺印象深刻了。③、产品选择确定好品牌定位之后就可以选择相应的产品了。在款式上选择适合你店铺的产品,然后根据对市场的分析,什么产品比较受消费者需求。在款式选择上不要选市场上很多一样的款式,尽量选择市场上比较少的,线上不像线下,线上购物消费者一搜就搜到,选择市场上少的款式可以有更好的定价,竞争也没那么大。如果你有条件能做到款式独一无二那是最好的。在上架的数量上刚开始不要上那么多,现在淘宝新规则出来之后,宝贝详情页的制作对后期的宝贝排名起着很关键的因数。所以宁愿把精力花在少量的款式上做精,也不要上太多的款式求量。后期的话再对店铺做定期上新,以增加店铺活力度,提高客户粘性④、产品拍摄根据自己店铺的风格,拍摄出适合自己店铺风格的照片。不管你是什么风格但是在商城的产品拍摄中必须拍摄出你产品的专业性。如果像我们需要模特拍摄的,在模特的选择上也要花很多的功夫。如果你店铺走的是可爱路线的找个成熟型的就跟你店铺不符合了。所以一定要了解清楚模特能不能拍摄出你想要的效果,还有拍摄团队的选择,这个也很重要,再好的模特没有好的团队来拍也不会拍摄出好的效果。⑤、客服人员的培训:客服的服务质量关系到试运营的考核,保证商城客服人员的培训工作,让客服人员了解商城的规则,避免在不了解规则情况下影响到服务得分,刚开始店铺人流量不是非常高,来咨询的人也会比较少,所以要做到让进店的顾客尽量都能达成购买,以提高店铺转化率,提升营业额。在客服服务能力上达到商城运营标准(纠纷率小于等于3%且笔数小于等于10%)。⑥、外包装的到位在店铺开业之前就要把产品的外包装全部做好到位,商城外包装的好坏直接影响到顾客对于你这个品牌的第一印象,在运输过程中,难免会对纸箱做挤压,然后纸箱上面也设计一些简单的图案文字,任何跟产品有关的东西都不要忘记加上你的品牌logo。:..商城规定72小时内必须发货,所以商城里的宝贝必须在试运营开始之前全部到位,如果你有商城也拥有c店的话,就要做好仓库方面的库存管理,商城外包装跟c店不一样的话也要及时做好仓库方面的摆设调整,分配好商城产品,外包装也要跟c店包装分开好,最好做到商城商品的提前检查包装,到时候有销售出去的话可以马上发货,提高发货速度购置相应软件进行管理。对仓库质检配货发货人员也要做好培训工作做到商城物品无失误提高店铺动态评分。⑧、开业促销活动的决定提前准备好活动内容,在试运营开始的时候设计人员就可以按照开业活动内容进行店铺设计工作。2、试运营第一个月①、产品上架与店铺装修试运营第一个月要求是最好上架30件宝贝,在上架宝贝中,集中设计团队做好主推款式宝贝详情页的制作,其他款式后续再慢慢优化,这样可以在更短的时间内对主推款式各方面的推广,不要等到试运营最后一个月才做推广,前期就要做好店铺及主推款式的推广,有了一定销量的时候,这样可以保证最后一个月的冲锋值。在试运营第一个月,把更多的精力放在店铺装修及开店活动促销的制作。第一个月如果店铺装修跟宝贝详情页没弄好的情况下尽量先别用付费的一些推广方式,减少不必要的开支②、推广方式第一个月因店铺装修及宝贝销量的问题,先不要马上尝试用直通车等付费方式去做店铺推广,刚开始可以先用论坛写精华帖,软文写作,微博营销等免费资源做店铺推广以提高店铺浏览量,等有一定的销量及宝贝评价再做付费推广。出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。:..事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离,临表涕零,不知所言。