文档介绍：该【专业化增员流程课件 】是由【zhilebei】上传分享，文档一共【128】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【专业化增员流程课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。专业化增员流程让我们先从辛苦谈起:当一件非常态的事情成为一种常态的时候,就是变态!在寿险行业,当辛苦成为一种正常的时候,就是不正常!问题的关键是:我们为什么长期这么辛苦?拒绝瞎忙(看看我们每天都在忙什么)如何才能不长期的辛苦?答案只有一条:做正确的事+正确的做事和组训老师的几点沟通:1、组训的悲哀是没有人给你独挡一面的机会,组训最大的悲哀是给你独挡一面的机会你却无力承担2、外勤的价值在市场,组训的价值在团队3、组训首先要让自己无可替代,但绝不能让自己长期无可替代课程目的1、清晰的知道增员和组织发展的关系及核心2、明确什么是专业化增员的具体流程。3、对增员流程当中的各个环节有一定理解,并能掌握各环节注意要点。销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪理念一:我们到底是要增员还是要组织发展?增员和组织发展到底是什么关系?理念三:新增到底是谁的事情?在整个增员流程过程中营服经理、主管、新专组训分别承担什么角色和什么任务?理念四:1、专业的理念2、专业的分工3、专业的渠道4、专业的心态5、专业的运作6、专业的推动7、专业的流程8、专业的话术9、专业的督导10、专业的追踪专业化的增员包括哪些内容?现在,我们面临的问题:不仅仅是要不要增员,而是以何种渠道增员!不仅仅是想不想增员,%推荐奖金:10%营销管理奖金:30%直辖组辅导津贴:12%(%)主管责任底薪:10%直辖组年终奖:%(%)%