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b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 3、我公司在山东已运作了整整三年,"重点抓、抓重点',所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的惯例工作之中,最终于09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也探究了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关怀和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整才能增加了; 2、学****才能、对市场的预见性和掌握力才能增加了; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有必定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确?非常好的无地方强势品牌,无地方爱护且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有必定的乐观因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应?非常好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。酒吧个人工作方案3一、主题: 在酒吧人群中,从消费角度来说,是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关系,还需要沟通沟通,让消费者不仅在酒吧里,而且在消费的时候,都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的:相互沟通、沟通、熟悉,扩大酒吧知名度! 消费者和酒吧老板的心态分析; ,不是为了放松,不是为了休闲,而是为了追求艺术,和志同道合的人见面。 ,刺激,释放生活压力,你是酒吧里的狂热者。你应当热忱高涨。 ,千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要的是适当的迷幻灯光,适合气氛的轻松音乐,或者是欢乐,或者是轻声的谈天或者欢乐。他们绝不会允许别人打搅他们。 总体来说:所以在酒吧的市场定位中,要依据当地市场和主流形式来确定精确?????的市场定位和广告投放,从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁! 二:消遣场所的大致营销框架 公司是集慢摇和ktv为一体的综合性消遣公司。采纳先进的管理体系,引进最新的消遣方式,坚持"来宾至上,质量第一'的经营宗旨,一心一意工作,求实求强,打造一流的消遣品牌。 市场形式:整合各种资源,打造综合消遣场所,了解群众心声,凸显特色品牌优势,每天不断更新。在硬件配置完善的状况下,提高软件的服务质量,提高产品质量,每天不断更新,让消费者感到好玩、新奇、实惠。 市场定位:做中高档消遣公司,突出特色优势,打造企业品牌文化,供应优质服务,供应精彩多样的互动节目,瞄准中高级消费群体。 ,个人个人和私人老板 -旅游和商务人员 、民营企业、团队组织营销推广: 精确?????的市场定位,优质的服务,两个良好的口碑都有,信息输出最关键。消遣公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体,结合饮料的营销策划和整合策划,达到营销的目的。 (1)把葡萄酒促销作为杠杆,并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人,在节日里追求利润。 2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象,通过各种渠道进行沟通,通过各种合作方式引导消费。 3)FIT市场。FIT市场的进展是最重要的市场,也是最难进展的市场,重点是高收入白领和没有夜店的酒店。 加快行业连锁网络,加强企事业单位联系,稳定现有客户,大力进展新客户。依据客人的不同需求,供应不同形式的套餐。联系出租车公司,采纳差价的方式拿客户佣金,既宣扬了公司,也给公司带来了肯定数量的客户。鉴于市场的一体化营销, (1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作,抓住机会策划和炒作一些临时性新闻,提高公司知名度和美誉度。 (2)加强与媒体栏目的合作,开展门票和优待券营销。 (3)交通宣扬。 (4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人,留住客人。 客人来促销消费,肯定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣扬网络。从客人进入大厅的那一刻起,他们就必需让客人知道商业的特点和模式 通过各种渠道,吸引客人,留住客人,提高回头率是重点。只有留住并满意客人,才能提高退货率,增加库存。只有积累,才能增加存量,保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时,还可以实行赠送利润等优待手段,稳定远期客户,逐步增加客流。 天津东方魅力管理现状分析及对策。 ,由于空间大,不装慢摇吧,采光不合适,暖色不体现。详细工程改造见详细方案。 ,是以什么模式确定的。一旦确定,就要遵循这个目标。 。 ,人员数量不够。 。 ,人员松散。 ,所以许多人不知道它在这里做什么。酒吧个人工作方案4 一、目标顾客 光顾酒吧的多数是年轻人,20-40岁的顾客不等,也有许多年轻人喜组队光顾,周边湖泉弯Ⅰ号有电影院,水疗会所,摩登一号和嬉戏室及各种食肆,差的就是年轻人和驴友聚集在一起谈天的场所,而我们的酒吧将和乡村接轨,让70,80年月的人怀念,让90后的顾客感受没有感受过的年月乡村特色。而且现在许多从外地慕名而来的游客也许多,酒吧在这里也会吸引更多的顾客。 二、地点选择 酒吧选择在湖泉湾I号商业步行街经营,面积以200平米左右最为合适。由于现在弥勒人消费会选择比较好的环境和地点,湖泉弯Ⅰ号聚集了包括电影院、水疗会所、摩登一号、南城酒吧、各种小吃店等,以生活、休闲、消遣、度假为一体的综合商业街。 三、酒吧特色 酒吧会采纳青砖和琉璃作为一种混搭,地板用青砖来做,可以体现出一种年月感,墙体怀旧的暗红色或者淡黄色,一部分会让墙画师傅来帮画一些弥勒祭火和可邑村的一些传统的壁画来作为修饰,首先得让顾客眼前一亮。进门地方做块小时候读书时候的黑板,在惹眼处,可为顾客供应一些弥勒的资讯或者自驾游的线路和驴友组队的消息。桌椅有舒适的沙发,也有榻榻米式样的老式桌椅,让顾客感觉到放松。酒吧里面的摆设可以有些农村里面的存水的大石缸,喂马的马槽用来种花等等。 我们也可以选择在各种节假日白天也营业,让平常劳碌的和好久不见的伴侣在酒吧得到放松。现在许多酒吧都是油炸类食品,吃了比较上火,我们这里将会供应各种卤味的食品,让顾客在小吃上多一种选择。酒吧个人工作方案5