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大学生暑假促销员实践报告.docx

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大学生暑假促销员实践报告.docx

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大学生暑假促销员实践报告.docx

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文档介绍:该【大学生暑假促销员实践报告 】是由【办公资源】上传分享,文档一共【10】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【大学生暑假促销员实践报告 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。大学生暑假促销员实践报告大学生暑假促销员实践报告1大一的时间过得很快,不知不觉就已经来到了暑假了。在这一年中,我参加过社团,当过志愿者,帮助过举办活动,这些都是在大学才有的精彩体验,而这些体验也大大的丰富了我的大学生活。可是,暑假漫长,我难道就只能在家里做一个安安静静的阿宅吗?显然不可能,身为大一的学生,在这个暑假我们已经不像初高中一样被大量的作业和补****束缚,我有了更多可以去做的事情! 在和父母商量之后,我开始着手我的暑假实践的计划。遵循父母的要求不要走得太远,以及我自己的想法,想要和更多的人交流,我最终找到了在___百货作为一名促销员的工作! ,还能提升我在大人流的地区大声说话的胆量,与人交流的机会也是不少,实在是非常适合我的工作。尤其是在工作结束之后,我感到自己无论是在身体上还是心理上都有了极大的提升。在真正的工作中,比我想想的还要精彩,为此,我将这段时间的工作总结记载如下: 一、勇气是前提 做促销工作,我们就注定必须要在商场这样人来人往的地方去让自己变得显眼,有的时候,还需要拿着试吃盘去在周围走动一下。但是这都需要足够的勇气,才能去向顾客们推荐自己的商品。作为新员工的我,虽然一开始带着锻炼自己的目的前来,可是当真正需要面对这么多顾客的时候,我还是踌躇了一下,但到最后,还是鼓起勇气,喊出了第一声宣传语。自从说了第一次之后,后面就变得简单了,渐渐的,我也****惯了。只有踏出第一步,一切才能开始! 二、说话和笑容是重点 作为一个促销员,笑容是我们最好的敲门砖,俗话说“伸手不打笑脸人”,那么,对于笑着邀请品尝的促销员,也很少有人会拒绝。 第二就是说话,虽然我们都有固定的宣传语,给商品的介绍也是固定的,但如何在何时的时机,如何用合适的语气和方法来说出这些话,就是我们的本事了。我也是在锻炼了好几天后,才慢慢的从中摸到了诀窍。 二、收获 虽然每天的工作都是同样的,但是我遇上的顾客却几乎不重样。这两个月来,我遇上过各种各样的顾客,老人、***、青年,甚至还有小孩,他们都有不同的想法,在买东西时都会考虑到不同的方面。我知道自己这么短的时间里,接触到的也不过是个皮毛罢了,但是仅仅是这些,也让我在人际交往方面有了很大的收获。相信,再回到学校后,接下来的生活会更加的精彩!大学生暑假促销员实践报告2在今年暑假的7月23日到8月24日期间,我在黄陵以纯专卖店做促销员,在整个社会实践过程中,我勤奋工作,积极主动思考,收获颇多,总结出来有以下几点: 一、工作是辛苦的 来到店里后常听前辈说现在工作了才知道:上学期间是美好的。我虽没经历很多,但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。 由于我的工作是向顾客推荐衣服,从早上10点到晚上10点,除了有一个小时的吃饭休息时间,其余的都是行走在卖区里,同时还要不停的讲话,况且在卖区里,人声嘈杂,我们必须大声说话才可以让顾客听见,这使得我们嗓子难受,喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的,嗓子是哑的,再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛,到了第八天我真的都不想做下去了,尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳,原来任何一个工作都是辛苦的。 二、学会微笑 你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学****生活中没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受,在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练****我从事的工作,靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客,即使我们的身体再疲惫,也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的,对于一个陌生人,面无表情的人,学会微笑,可以在最短的时间里拉近你们的距离,让他人有一种愿意亲近的感觉,顾客一旦接受你这个人之后,接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是,学会微笑,同时也让我的性格变得开朗,更方便的和他人进行交往和沟通。 三、勇气和本领 推销衣服是一项需要勇气和本领的工作,成功的推销衣服更需要专业的本领。 在推销的过程中,勇气是非常重要的。很多时候,面对冷面孔的断然回绝之后,我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客,他们有的步履匆匆 的走出,有的闲情奕奕的逛着,有的面无表情的让人生畏,有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中,我们也慢慢学着坚强,学会长大。 大胆的面对各种各样的人,并努力的和对方保持一致,从而推出让他们满意的衣服,同时也是成功的学会了与人相处。其实,在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定:是不可亲近的人。一定水平上,这是畏难而退的表现。只要你敢去接近,你就会发现很多人都是很随和,很通情达理的,他们都是和我们一样:平凡而又善良的。 本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通,如何挑选他们认同的衣服,如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累,经验的增长,逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服,给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服,给肤质不太好的介绍暖色的衣服。 服装店销售永远做未来,今天把衣服卖出去并不是店的最终目的,服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去,让顾客成为长期支持者,形成自己的老顾客群,,可以这么说,老顾客在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识,我想这是书本上学不到的,它也将成为我人生经历中的宝贵财富。 实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,,真正到了关键时刻,,,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领. 在这次暑假的时间生活中,,,,慢慢走向成熟。大学生暑假促销员实践报告3大学是学校与社会的关键的纽带,当我们作为大学生跨入大学校门的时候,也就意味着我们已是个准社会人,有一只脚已跨入社会。 学校是育种的温室,让我们学会生活,成为社会的优苗;社会是炼苗的战场,让我们学会生存,成为祖国的栋梁。 我们上大学了,就意味着成长了、独立了,就应该参加一些社会实践活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,让自己面对更多的各种各样的人,增加自己的阅历,额外地,还可以赚取零花钱。 去年高考后,在亲人的介绍下,到武汉市武昌区一个武量贩做了两个多月的王老吉的促销,感觉收获颇多,懂得了怎么样跟人相处、跟人交流、以及促销的方法等。所以今年考完试,在荆州辗转了一个星期,就打包直奔武汉。 到武汉,修整一个星期,就在武昌区的一个武量贩于20__年07月21日―20__年08月25日开始了历时一个月暑假超市饮料促销的社会实践。 在武量贩里,我的具体的工作就是:偶尔搬货,不时上货,有时抹货,时时卖货。 超市制定了很多的规定,比如:不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗,就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位――分属各个货架、产品。还有很多的规定,比如:上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。 还有上班时间一定是在工作中的,不能停不能坐,左脚累了换右脚,受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候,工作一天下来,像中了化骨绵掌似的,全身酥酥的,根本不想也不能动弹。 暑假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。 一、对于超市老板来说。 超市越开越多,大家为了吸引更多的顾客,自然价格战就打起来了。犹如电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦!话说回来,商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的,但是作为经营者,我们是不愿意看到的!价格低了,利润自然就少了! 二、对于超市员工来说。 1、要对自己的工作足够的了解,懂得它的用途、优缺点等等,要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力,这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务,让顾客乐意的接受。 2、要有良好的心理素质及受挫折的心态。老板情况不妙,责备经理;经理不爽,怪主管;主管受罚,骂员工,最后受气的还是我们。再说,很多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水,“出口成章”,说出点来让人受不了。 3、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。记住:吃饭,都会流汗,咀嚼多了,都上下颚疼;更何况拿人钱财,替人做事,老板招你,不是拿你当爹妈的,而是为他创造财富,越大越好。 4、做一项服务工作,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。 5、勤于找事情做。初来咋到,要跟身边的人搞好关系,哪怕吃点小亏累点,也要乐意帮助他人不管是谁;无论大小官员,随喊随到,搞不好叫你的就老板他妈。 三、对于一个寻找兼职的学生来说。 其实考试完,我在荆州市的荆州区和沙市区大街小巷,看遍了招聘广告,问遍了大小店铺,才直奔武汉的亲戚。 在荆州市,人才劳动市场出现了一个死循环:有求有供,可很少有学生能在荆州市找到兼职,对于用人单位也很难找到适合她们的员工。分析原因大概有: 假期,特别是寒假,很多单位,比如餐饮、服务等等,都需要相关人员帮忙,但是很多用人单位都不招聘寒、暑假工,都说寒、暑假工做不长,浪费培训时间和相关费用。可荆州市是个鸟不拉屎的地方,消费水平底,工资待遇更底,仅仅是沿海一带的三分之一,而且俊男靓女罕见,也根本没得玩;一般人,长期工不会留下,也不会进来。所以它不像沿海一带,人流量大,供求量大,流动性大,运行速度快。对一般单位来说,每日进出员工100人左右。而荆州市,其劳动市场最大的人流量就数长江大学,以及市县各中、小学莘莘学子。 由此,就出现了一个死循环,劳动市场的漏洞,供求的怪现象。 对于打算在荆州市找兼职的学生来说,一定要:早,快,准! 1、早,早联系!招聘寒、暑假工的单位不多,所以要早联系,免得兼职劳动市场饱和。 2、快,快就职!因为兼职就是兼职,它有很大的可替代性,是人都能做的,而且单位一般都忙用人,所以联系上用人单位后,一定要尽快就职,免得“鸠占雀巢”。 3、准,瞄准单位!在荆州,不是所有单位都招聘兼职,只是那些灵活性大、流动性大,比如餐饮业、服务业等等,在寒、暑假工作,相当于旺季,就需要一定人员帮忙。 另外,利用寒、暑假,寻找打工机会,对我们学生来说是很难的,就算是大学生是无用武之地,做的都是服务、杂工等,很多大学生去打工的`时候,不管做什么,工作环境怎么样,待遇怎么样?只要老板招聘,再苦再累,工资再低,待遇再差也没有关系,这样没有必要。 学生打工本来就很廉价,所以我们更不能降低自己,因为我们是学生,大学生,是灵活机动的主流,是祖国的未来,是社会的新血液以及能量之源。 打工,是我们所需要的,可别忘记我们花寒、暑假休息的时间做的主要目的是为了锻炼自己,提高自己,只有正确的引导自己,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。 通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。使我增长了不少见识,懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学****和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。