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2024年电商活动方案.docx

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文档介绍:该【2024年电商活动方案 】是由【wawa】上传分享,文档一共【44】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年电商活动方案 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年电商活动方案电商活动方案1 店家促销手段双12是12月12日,受到好多店家推崇,在消费者中也形成了一定的影响力。根据以往的促销手段,发现总有一些商家能别出心裁,想出非常好的方法。现在总结如下,见下方: 1、中奖手段,层出不穷。各种各样的打折手段:如:满300元摸奖一次。奖品有:电动车,洗衣机,袜子,当然多数是摸到袜子,最好是100%中奖,因为最低的奖品也就是一双袜子。网店的话吗,可以采用优惠券,直接减价,用户直接点击领取。在买东西的时候自动减去。 2、打折促销,实实在在。打折的对象,可以是会员打折,可以是直接对所有的人打折,打折的`商品,可以分出类别,按区域打折,1区打折3折(老旧的陈货),2区8折(精品货,要让顾客一看就喜欢)网店的话,直接使用折扣,最好是5折下一点,,有力度。 3、事先通知潜在顾客。你家虽然打折了,可是顾客不知道,那就糟了!!比如你是淘宝店卖包的,好多顾客应该到换包包的时间了,可是不知道你家有打折,你可以在电脑上给顾客发短信,但是你千万别使用手机发,那样的话非累死你不可,去网上下一个安装到电脑上,就可以导入顾客的手机号码,给顾客发短信了。,当顾客收到短信之后,立刻就知道是你在促销,来你的店里消费了。不管怎么样,一般都能带来20%的回头率,这是不得了的营销。这个软件是淘宝网的信息签名通道。平时没事的时候,经常发一些关心顾客天气变化的短信给顾客,也可以拉近和顾客的关系。在顾客的手机上显示的信息是106XXXXXXX。 4、双12是个很好的销售机会,当然折扣的力度不要大过双11,要本着赚钱为主。电商活动方案2 一、活动主题:20xx淘宝全民疯抢终极狂欢 二、活动时间:(提前有预热:-,见顶部图片) 三、活动卖点 ,促销力度不低于双十一! (多个城市多套):全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等!(史上第一次……) 、包邮……(必须的) :与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务!!!!) :很给力哦!具体待更新…… 、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动…… (聚划算平时都是9点开始,每天最多几百个,但这天是0点开始,全天累计团购活动会超过1000个。) 、抽奖等(如购物车购物有机会免单……使用快捷支付有机会免单……待更新……) :到时会有奢侈品专场! ,更多的待更新请持续关注。 这次活动还是很给力,目前各项工作正在紧张开展中!我们也会持续关注、分享~亲们要Hold住哦!电商活动方案3 一、活动背景 在感恩节活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在感恩节活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动商品 活动时间:11月26日 活动方式: :挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 :挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动 淘宝感恩节活动策划顾家商品A,原价xxxxxx,淘金币价xxxxxx+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫 三、店铺活动 活动规则: (1)消费券只限购买原价商品; (2)聚划算商品不参加感恩节活动。 四、活动推广 五、活动跟进 美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服:售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 六、库存准备 (1)确定感恩节活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)根据预期销售规模,做好感恩节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。 (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。 (4)务必于感恩节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。 七、人员准备 (1)对可能出现的`感恩节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作 (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算 八、物料准备 (1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议感恩节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次感恩节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。电商活动方案4 、清晰活动:学会策划活动,请先清晰活动特点。 不管什么活动,城市有它的意图,断定首要意图,才更便利展开后续的任务。 让咱们先了解下活动的特点: 从活动意图上,咱们可以简略划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,咱们可以分为,晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量,咱们可以划分为,包管赢利、包管销量。这里需求着重,活动意图的挑选一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失利的。 从活动周期上,咱们可以简略划分为:平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。其间,3常的策划可以构成一个商家固定的活动,培育用户****气,节日推行是最受商家注重,也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶,特征活动是一切策划发扬更多构思的空间,也是最简略出彩的当地。 、力度把控:活动策划里的相对论。 有了活动意图和活动周期特点,在策划活动前咱们就能断定活动的力度了,推行方面咱们暂时不思索,单纯从活动产物扣头方面来断定。 活动作用预估,和活动作用预设是两码事,预设是先出成果,断定推行费用和推行计划,策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动,然后再断定推行费用后算出的抱负作用,力度把控首要是由策划来的。比拟起来,更检测策划的是预设方法,三常活动可以先出计划,依据公司推行战略来定力度,节日推行更推重预设方法。 若是你作为一个策划,公司****气用预估来做,你就要学会多做几套计划,若是公司****气用预设方法来做,每次活动前你开端盘算着可行性吧,做不到的事千万别许诺。 活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。 、学会策划:树立活动系统是翻开思路的'钥匙。 “这次活动很重要,策划今天下午就把案件定下来,明日组织描绘做,后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少,总是有BOOS觉得计划差,绝大部分公司都存在这样一种状况,遽然发现后天就是XX节了,立马开会要上活动。 真当策划是构思机器?这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的,但是有足够的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎样才干有更多的工夫做一场场活动,所以一个表格我用了两年,如今同享之。 :如何选品。 在这里,我必须对一切电商公司提一点主张,产物司理必须在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理,除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外,一无可取。产物司理,必须是男人干的事(在以上3个岗位都做过,而且比拟MAN的女性本句也契合) 回归正题,其实,大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品? (下面为小疯小我操作作风,适用于普通活动,不写太教条了) ①:每次活动,必须有一款主打产物和一款小众产物,主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放,一切案牍也都相似,你曾经失利了。小众产物必须有作风,在很多产物傍边,小众或许会由于肯定而畅销; ②:产物特点必须和活动作风匹配,比方母亲节,温馨、内敛、报答等等,提炼每个产物的主卖点,而且进行分类,主打产物的永久是最匹配活动的,而普通产物绝不能喧宾夺主; ③:产物价钱必须最少有3个层次,哪怕有再多的贱价好产物。详细比如,特价活动10个产物,我普通3个贱价,3个客户看的出的性价比,3个正常价钱,1个必须高价; ④:产物视觉也需求有层次,我恨那些脑残的产物司理,选的产物颜色底子让我无法描绘案牍,让美工描绘版面,让推行有推行的愿望。若是你的描绘不敷强壮,那么作为策划,你必须有参阅样板给他,包罗你的版面计划,这种状况,你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。 ⑤:学会包装产物,丰厚本人的选品库,活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上,原料上,价钱上而改动,策划更需求发掘产物卖点、调配、典故,做策划必须熟****产物,想到一个活动,立马脑子里边冒出几款产物,然后再去找几款产物,挑选让你创意迸发的去包装成主打。 PS:总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法,但很实际。测验去包装几款产物出来,让公司进行收购,若是真实不可也别诉苦,多做些计划,把活动傍边的活动成分加大,你仍是可以做的更好。 :履行力是条件 每个案件做出来,先思索能否履行,能履行到哪一步,so,抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你,愿意合作你的活动,这可不只影响你这一次活动哦! 关于节日推行和特征活动系统,所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了,他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大,抽暇专门开贴聊下。(又挖坑了,等着埋)