文档介绍：目录
项目简介
凤凰城项目基本数据表
一期可售资源分析:
凤凰城一期现有房源价格表
二期房源情况介绍
户型配比情况分析
二期认购价格表
二期工程进度表
市场概况及基本竞争格局
郑汴路市场调研报告
周边竞争楼盘
郑州市小户型的调查报告
项目SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
目标市场权衡及锁定,品牌形象突破口甄别及品牌定义
品牌战略形成及品牌定位
品牌内涵组成
凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度
价格策略
销售策略设定
项目推广策略设定
推广各阶段任务具体设定:
项目推广首期计划(内部认购期)
促销策略
销售现场包装策略
主要销售道具制作及二期销售资料的补充
二期项目进入期工作组织及验收
营销总结
 
 
 
 
 
项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。,以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
 
 
凤凰城项目基本数据表
1、             案名:凤凰城
2、             开发商:河南华夏军创实业有限公司
3、             投资商:郑州市鑫山置业有限公司
4、             位置:凤凰路与凤台路交叉口
5、             开发业绩:郑州商品大世界
6、             售楼部地址:郑汴路商品大世界,检察院对面
7、             电话:6519922 6519977
8、             物业管理:
9、             公交线路:208、85、601、27、77、87
10、        园林绿化景观:简单绿化
11、        占地面积:45571平方米
12、        建筑设计风格: 无特色。
13、        建筑面积:92160平方米。其中一期54660平方米,二期14500平方米,板式小高层23000平方米。
14、        五证情况:全
15、        绿化率:%
16、        获奖情况:不详。
17、        楼盘形态:8栋多层,6栋连排别墅,两栋板式小高层。
 
 
 
 
 
 
一期可售资源分析: 凤凰城5#楼销售情况一览表
 
 
一单元
二单元
三单元
四单元
五单元
东
中
西
东
中
西
东
西
东
西
东
西
74
74
一层
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
二层
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
三层
 
 
 
 
D
 
 
 
 
 
#
 
四层
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
D
五层
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
六层
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
七层
 
 
 
 
 
 
凤凰城7#楼销售情况一览表
 
东一单元
东二单元
东三单元
东
西
东
西
东
西
面积:㎡(㎡)
一层
 
 
 
 
 
 
二层
 
 
 
 
 
 
三层