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汽车产品促销策略.ppt

上传人:业精于勤 2024/5/10 文件大小:661 KB

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文档介绍:该【汽车产品促销策略 】是由【业精于勤】上传分享,文档一共【31】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【汽车产品促销策略 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。*汽车产品促销策略**汽车产品促销策略*,将汽车产品信息及购买途径传递给目标用户,激发用户的购买兴趣,强化购买欲望,甚至创造需求,从而促进汽车产品销售的一系列活动。汽车促销的实质是传播与沟通汽车信息,其目的是要促进汽车销售、提高汽车市场占有率及增加企业的收益。*汽车产品促销策略*1、提供汽车信息2、突出汽车产品特点,提高竞争能力3、强化企业的形象,巩固市场地位4、刺激需求,影响用户的购买倾向,、汽车促销的意义*汽车产品促销策略*、人员推销2、营业推广3、广告宣传4、公共关系5、销售技术服务(质量保修)*汽车产品促销策略*、汽车促销组合(一)汽车促销目标确定最佳汽车促销组合,需考虑汽车促销目标(二)汽车“推动式”销售与“拉引式”销售1.“推动式”策略是在汽车制造企业与中间商对新产品或服务的市场前景看法比较一致,双方愿意合作的情况下经常采用的手段。2.“拉引式”销售是以市场为导向的销售方式,汽车企业(或中间商)针对最终用户,利用广告、公共关系等促销方式,激发客户需求,经过反复强烈的刺激,汽车用户将向中间商指名购买这一汽车产品。*汽车产品促销策略*(三)汽车市场特征不同的汽车市场,由于其规模、类型、潜在用户数量的不同,应该采用不同的促销组合。(四)汽车产品档次不同档次的汽车产品,应采取不同的促销组合策略。(五)汽车产品生命周期汽车产品生命周期的阶段不同,促销目标也不同,因而要相应地选择、匹配不同的促销组合。(六)汽车用户画像不同类型的用户行为特征,采取不同的促销手段。*汽车产品促销策略**汽车产品促销策略*,所谓人员促销,是指那种通过推销人员与用户的直接接触,来达到销售目的的促销方式。人员促销在产品的分销渠道中,属于直接销售的范畴,并具有产品直销的所有特点。但是,人员促销却又与专卖直销、连锁直销、拍卖直销和网络直销不同,其推销的效果如何,受推销人员素质的影响较大。*汽车产品促销策略*,其针对性强,,只要顾客确实存在对产品的需求,*汽车产品促销策略*