文档介绍：该【联系到采购负责人的方法杂谈 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【联系到采购负责人的方法杂谈 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..一、金牌营销员,是有策略性营销,而不是盲目的打电话!其实任何的问题都是由,分析-实践-结果,三个部份组成的,如果针对问题来解说,你很容易明白的。先看一下你的问题:、我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购?2、我应该怎样见到他?3、见到后,有什么幽默的开场白?解析:1,一般性一家企业公司的采购人员,你是很难知道他的具体信息的,为什么这么说呢?因为公司的采购人员是属于主动性的,和你们营销人员一样,做为一个采购人员,他其主要采购目的一般性有3点,产品价格、产品质量、产品服务如果他们公司需要这样的产品,他们会主动找到你的,关键是他能不能找到你,他获取不了你的联系方式如何找到你。这是问题的关键。所以我们营销时,打电话给客服,你就直接说:如:销售:你好,你们采购部电话是什么?”客服:件么事?(找谁)?”销售:我是XXX有限公司的,上年你们采购部购买了我们一批办公文具,我要知道你们采购部是谁负责这一块的,关于质量的问题”大部分以为是合作伙伴,这个时候她如果知道是谁,可能直接给出了姓名及手机联系方式了,如果不知道她会给出采购部电话的。接通采购部电话后:销售:你好,采购部是吧?”采购:是的,找谁?”销售:噢,是这样的,我是XXX有限公司的,也是你们老板的朋友,我姓黄,我想知道你们采购部负责人是谁?他让我打个电话到这里,让我和你们负责人谈一下,将来你们采购办公文具的事情。”这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。这样第一个问题就解决了。。。。。。2,如果才能见到采购负责人呢?上面也提到了,采购员,每采购一些产品他的提成是不一样的,如果产品的价格高他的提成就少。所以给采购员打电话,一定要把价格放在第1位,其次是质量及服务。你们的产品比我要了解的多,在这里我不好多说,介绍你们的产品这个不难吧。如果谈的投机,一般会接受你过去谈判的。3,见到后,有什么开场话,让他人对你有好感呢?其它这个很广了,如果是女人,赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。如果是男人,这就要注意了,男人不太在乎外观,在乎的是什么呢?事业及业绩。幽默的开场白怎么说呢?话不要说的太长,搞得跟讲笑话似的,要短而精。例,看到女采购:1,X小姐你好,初次见面不知道说什么好,见到了你,心情是格外的激动。2,你好X经理。养眼了,是个美女嘛。例,看到男采购:1,X经理你好,听,奥巴马说你抽烟的是吧(烟要发过去,不要光说不做)其实还有很多很多的,开场白是自己想出来的,只要能说的过去,努力吧!二、如何能联系到大公司部门负责人?首要选择,和前台直接沟通,说明自己的身份,,切记过于急噪,要慢慢说,声音洪亮而自信除非上头有过交代,前台不敢***电话的.:...,如果找错部门,不要害怕,搬出前台来挡,继续沟通顺便问下负责部门,,你该找到电话了,接着不要急于找负责人,要知道有权利的人很忙,通常是没事情的人接电话,,或者前台所说的负责人根本没采购权,没关系,接着问,,随便拨个分机号,,,拼完整了,就可以直接打打电话接触这个人。这个人管不了,那问谁管。总之,就是问路的事情。不相信所有部门你都翻一遍,就找不到负责人?如果爽快,一个前台就告诉你了,,,找人的成功率是90%.销售一定要有耐力,谁最能坚持,,找点简单事情做,,害怕,我也害怕,,越怕越出鬼,所以自己的说话速度要刻意放慢!不过大客户都搞定了,:23328007,有问题可以到这里提三、电话行销绕过前台有什么方法?1、首先要有礼貌,让对方觉得你是一个有素质的人2、二是尽量用一点专业性的东西,她不懂或不是很懂,一般也不敢轻易挂你电话。3、再有就是事先功课准备充分,如果通过其他渠道知道你要联系的人的名字就比较容易被转进去。4、还有就是对前台一定要客气,其实他们也不容易,一般在公司也是属于受气的那种,你对她好一点,她有时候甚至有点受宠若惊,第一次不成功,记得问她贵姓,第2次打过去直接称呼X小姐,这样能亲近点。当然也不排除那中很凶的,压根不给你讲话的机会,你要理解,可能人家刚跟男朋友吵架在气头上呢,或正在生理期,所以改天再打。5、另外就是想办法查其他的部门电话,有的会直接告诉你的。四、把前台当女朋友追从而突破前台打个比喻,不要笑........就当你要“追”那个前台好了(一般都是MM),拿出你的诚意来,跟前台交上朋友的话,对你后续的各项工作都会有很大的便利呀,说不定某天她会告诉你........财务今天不在,你要收款,后天来吧.....收款后,顺便共进晚餐!这些都是笑谈,不要当真,我要说的是,用诚恳的态度,一次不行就两次,两次不行就三次......要有承受拒绝的能力,相信一句话:那个前台也是个人,也是会被真诚所感动的。五、如何让前台转电话到采购1、对付经验不足前台你可以先尝试说,我找采购部的X先生或小姐,她有很大几率会说没有这个人哦,应该是X先生/小姐。我就说,是的。她就会帮我转。或者说找下采购部X经理,前台小姐可能会说,不是X经理,是X经理哦。我就顺势说,现在X经理负责了啊,一段时间没联系:..这两种情况,如果遇到负责人不在,要到他们手机号码的机会都很大。但是如果你和采购没谈成,千万别把前台供出来,前台起码间接帮过你。是个没有心机的好人。2、很有礼貌,但是不转的前台俗话说,人敬我一尺,我敬人一仗。这种前台一般式比较醒目的,一下子就知道你是销售。但是公司有公司的规定,她不能违反,所以不转也是理所当然的。这个时候你要做的就是从前台小姐的口中套出更多的公司资料,然后自己上网变相的找。比如,套到他们正在生产什么产品,就上网找资料,然后了解下,再打电话过去就找研发部。不是敏感部门,前台基本上会给转,而且你了解他们产品资料,说出来的话也相对专业,她也怕担责任。3、没有礼貌,也不转,或者冒充采购的前台这种人最可恨,没点人情味。要知道,做业务的都不容易,她们不欠你的。如果是真的不需要的产品,你就直接说我们公司用不到,并简单说下原因。没有业务蠢到你们真的不需要还拼命的跟。但是这种前台非得奚落或者说几句难听的话。对付这种前台,我采取的方法是吓唬和教育两种。①吓唬,打个比方说,她说没有,还打干什么之类的,我就说我找的是你们采购经理!我们之前联系过,有什么问题是你能处理,还是你来担责任!也就是,她横,我比她更横!而这种前台大多是怕这种的,所以会乖乖转或者挂,挂了我就再打,对付这种人,可以折磨下,不折磨她,不知道人民疾苦。②教育,打个比方说,请问你有没有兄弟姐妹?你有没有需要别人帮忙的时候?如果你们正需要我们的产品,你一顿乱骂把供应商都吓唬跑了,你就爽了?做人别那么绝对,不是你能决定的事情,你要想下如何处理!我看你的处理事情方式,太没人情味才和你说这么多话。。很多前台会挂,我再打再教育,不为别的,就为了磨你,折磨你。而且折磨了你,你还有机会给我转电话。当然客户还是要做的,你得罪了前台,就得想其他办法接近客户了。这种公司的话,在网上找他们的销售部同事聊下是个好办法,因为销售人理解销售人嘛哈哈!六、做销售怎样获得采购部负责人的信息呢?_市场营销_天涯社区1、可以通过公司的生产制造部门,一般公司生产部是采购部的上家,你可以直接简单说一下你的产品,然后他们会说:,一定要亲自交到经理手上.、总机不给,打114啊,问话务员各科室的电话,如果还是没有采购电话的话,那就打其他科室的电话询问一下,、我是做工业自动化产品的,一般先找技术,搞定技术了,才考虑采购4、请帮我转一下你们采购!找她有什么事吗?我刚刚在和她通电话,不知为啥断线了,可能是她手机没电了!5、有一招挺管用的,先上网查好公司的法人代表,比方说是姓周,然后打电话到前台,找你们采购,我是你们周总的朋友。机会很大的。七、如何获取采购电话几点见解!(图)一)讲话时温柔些,嘴巴甜点。总机小姐一般都会帮忙转的吧!或者说我向咱们公司推荐一种新型产品等等。二)先上网查好公司的法人代表,比方说是姓周,然后打电话到前台,找你们采购,我是你们周总的朋友机会很大的。三)心里不要有障碍,现在的接线员大部分会在接到电话时就咄咄逼人的问你什么事,然后把电话挂了。以下对话是我经常用的:W:帮我转你们采购经理J:你有什么事吗?W:是告诉你你可以解决的吗?她挂了,我在打过去W:请帮我转你们采购她转了!我想要说的是第一你态度要诚肯,不是要找事的人。第二:生意是双赢,他们也在找即可以提供优质产品,又有价格优势的供应商。态度要简短,销售不是一天就成的,制作自己的销售计划!!一步步的跟踪好客户!!不气,不妥!!四)寻找最有效的电话营销时间通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:009:00,中午12:00?13:00和17:00?18:30之间销售。:..10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。开始之前先要预见结果李工打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。五)首先你应该了解你要找的客户,姓名性别这是必须的,如,你要找的是李总,那么他是男士,你就对总机讲:我要找你们公司的李总李先生,请帮我转一下!难道你还要告诉电话小姐说你是搞什么推销的吗,那你永远也无法接到老总那儿了。八、如何获得采购经理的电话号码?1、试试找他下面的采购把手机好给你呀,不过这是跟采购搞熟了的情况下'如果能直接去他办公室就好了,可以看看他们的通讯录,有很多公司都有贴在办公台边的。、我想只有两种方法1,先联系采购,在慢慢沟通感情,再把电话要来。2,最简单最有效的就是,走出门,直接去他们公司,90%估计都会拿到。