文档介绍：该【2024年端午节营销方案 】是由【mama1】上传分享，文档一共【41】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年端午节营销方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年端午节营销方案端午节营销方案1 一、活动主题 品味端午传统佳节,体验”多彩”新鲜生活 二、活动前言 端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。 三、活动时间 xxx年6月5日-6月12日 四、活动目的 ①营造节日气氛,从而吸引xxxx市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率,促进销量; ④使经销商、消费者、本超市达成三赢; ⑤直击竞争对手。 五、活动地点 xxX(店名)超市现场 六、具体活动内容 1、《猜靓粽》 凡在6月5日-6月12日促销时间内,在xx超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 活动方式: 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、《五月端午节,xxX(店名)包粽赛》 1)操作步骤: 采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛; 2)参赛奖品: 获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。 3、与”粽”不同 1)活动时间: 6月5日-12日 2)活动内容: 凡在6月5日-12日促销时间内,在xxX(店名)超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的`小粽子,凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3)奖项设置 一等奖:热水器1台/5台 二等奖:自行车1辆/15辆 三等奖:精装粽子1盒/50盒 四等奖:价值20元的精美礼品/80份 五等奖:价值10元的精美礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式: 卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。 2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取”大甩卖”销售。 3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 七、其他相关活动 1、针对特定人群:学生和教师,直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品; 2、具体内容:凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品,每张学生证、教师证只能使用一次; 3、针对普通消费者:赠送礼品,具体内容为购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品; 4、具体方式也可根据不同区域特点而定。 八、相关宣传 1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传; 2、dm快讯宣传(分配数量见附件):DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份,平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量); 3、场外海报和场内广播宣传。 九、相关支持 物质支持: 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛; 3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop:风格:喜庆、时尚、年轻、有活力,主体用红色。 另外说明数量:每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定,x架同pop; 包装:采用促销专用装,风格同pop; 人员支持: 1、负责人:统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动; 2、物资采购:负责此次活动所需物资的筹备工作,保证准时交货; 3、业务市场人员:负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位; 4、设计部门:和业务部商讨设计风格、内容,具体负责pop、货架的设计,准时予以交货。 十、费用预算 1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、《xxX(店名)猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3、《五月端午节,xxX(店名)包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、《与”粽”不同》活动:塑料粽每店300只/20店=6000只,奖品由赞助商提供; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。 费用总预算 1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店500元,费用约10000元; 2、吊旗费用:10000元。 促销总费用:约8万元 十一、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见:根据各自情况,提供一份详细的促销计划意见书(5月23日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成); 3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程(5月27日前完成); 注:经销商折扣:为提高经销商进货铺货陈列,按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资:pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位; 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员):就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月20日前完成) 6、经销商协商、沟通工作:落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成,对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。 此次活动为两条线:一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 十二、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督,预防被经销商截留; 6、对促销业绩进行数据分析。 十三、备注: 1、包装:采用特定的促销包装,以和其他正常产品区别开来,建议颜色使用红色,以体现喜庆的节日特点,且红色有很强的视觉冲击力; 2、pop、货架、宣传资料:全部使用红色,进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确; 3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训,要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握; 4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5、完善沟通协调。端午节营销方案2 今年的6月16日(农历五月初五)是端午节,6月20日是父亲节,端午节是中华民族的传统节日,各店在促销期间,应在主通道摆放2—6个粽子堆头;利用冷柜,大面积陈列各品牌粽子,在两节的美化装饰上,策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平,进行创意陈列和气氛布置。端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品,在公益活动上,我们要举办多项与顾客互动的活动,借此活动达到让顾客参与互动的目的,拉近本店与消费者之间的'距离,提高商场知名度,吸引人气,为顾客营造一个温馨愉快的购物场所,让顾客感受一个难忘的端午佳节。 一、活动时间: 6月12日(周六)———6月16日(周三) 二、活动主题: 双节同庆————端午节、父亲节快乐 三、活动内容 活动一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心!活动期间,穿着类、百货类商品85折,小家电、化妆品满9折,部分运动服类5折起。(明示商品不参加,详情见店内海报)二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”,超市推出“洗化节”,不要错过哦!活动二、粽情新世纪超市换购礼 6月12日—20日活动期间,凡在超市单票购物满39元,赠换购券一张,满69元赠二张,满99元赠三张,顾客凭券即可换购指定超值低价商品。 活动三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛 6月14日至16日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次。 奖项设置: 第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子 第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子参与奖:其他选手将得到5个自己所包的粽子。 报名时间:6月12—6月14日,新世纪各店服务台报名,报名只限参加一店活动。 比赛时间地点: 1、新世纪人民商场店6月16日下午16:00整2、新世纪购物广场6月15日下午16:00整3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16:00整 操作步骤:洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛 道具要求:蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙比赛规则:选手做好准备后,裁判宣布比赛开始,在3分钟之内,看哪位参赛者的粽子包得又快又好,由专人负责记时,比赛可分为2—3轮以增强氛围。最快的选手将被评为冠军。端午节营销方案3 一、文娱活动 “献给母亲的爱”表演会。 __月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。 目的: 掀起活动的第一波高潮,争取得到最大的注意力。 目标: 通过孩子对妈妈回馈的爱心,博得市民对整个宣传月的好印象,加强品牌感性支持。 目标对象: 孩子与母亲。 活动内容: 约提前两周投入媒体广告,提醒孩子们母亲节快到了,只要填好一份家庭资料的表格,就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前__位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日,选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台,邀请艺术团到场表演。在活动中,凡是孩子或母亲生日为__月__日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖,档次分为一等奖:__;二等奖:__;三等奖:__。所有参与表演和提问奖为__。