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文档介绍:该【手机促销方案四篇 】是由【芝士酒是力量】上传分享,文档一共【18】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【手机促销方案四篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。手机促销方案四篇常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。既然这样,那么你知道手机促销方案该怎么写吗。以下是我整理的手机促销方案四篇,欢迎阅读与保藏。第一篇:手机促销方案一、活动主题:购机狂欢节--中国电信_聚划算双11疯狂购全场2折起--实体店也可以享受网购价(平安、便捷、实惠、售后更有保障)二、活动时间:201_年11月9日-11日三、活动专柜:大兴路天翼卖场--联想专柜香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)四、活动预热:1、群发短信、微信、群:双11来了,大兴路电信营业厅--联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?本篇文章来自。平安、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日--11月11日。2、DM单页宣扬:方案10000份(单页)发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路(临促10人,6人_5天_50元/天=1500元)门店拦截:一句话营销:手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!发放时间:11月7日-11月11日3、宣扬车(由电信公司支持)宣扬时间:11月8日-11月11日五、活动内容:1、光棍不光惊喜满框(1)"一"见倾心:活动期间全部进联想专柜用户试机均有好礼相送(2)"一"如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送"幸运刮刮卡"一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)"一"诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参与;扎"幸福金球"一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)(4)"一"面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包2、单身无罪低价万岁双11疯狂购全场2折起A、双11配件特惠全场2折起B、"双十一老年专场--特惠5折"C、(9号)"双十一三星专场--品牌直降"D、(10号)"双十一华为\HTC专场--品牌直降"E、(11号)"双十一全场特惠"F、充电宝9元抢(每日限量10个)双11新款热销机型底价促销说明:年末最终让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销,双11则以全场优待为主吸引用户,本篇文章来自。时间重点把控在下午的4点至6点进行最终的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成肯定的气概和带来可喜的销量。六、外围炒作1、活动现场免费"手机加香消毒"服务;2、礼品区:通过礼品堆头陈设,激起客户购买欲3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、_展架、气球拱门4、路演(1)活动主持1名(2)(3)三星珍宝迷你秀4人:欢快颂(4)员工歌曲肖丽::(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)七、费用预算其次篇:手机促销方案一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少,而且还造就了很多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的进展,通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求,有需求就会有市场。二、活动时间__年5月1日——7日(暂定)三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。手机五一促销活动方案其次部分:活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:,假如宣扬重点不准时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众留意力、关注程度和爱好点都会转变的逆境,同时,广告有效率下降,造成广告费的铺张。,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。,多采纳发传单与打台路演结合的形式,实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心,店内手机展现、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的沟通。2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而***的形状设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力,依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性,建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校高校生,时尚上班人士,休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热忱,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。手机五一促销活动方案第三部分:活动设置一、室外展台布置1、街道布置:在终端商铺临街街每隔80米,(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜爱她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”2、舞台布置:1米高,,,用红地毯铺上。,宽2米。上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。舞台前在摆个气模3、柜台设置:柜台和舞台距离为8米,,用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型,模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择:舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校同学演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,同学的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。主持人外观,表达力量进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的力量,还要配一个电工(防止消失电力方面的问题,好即时修复,也可以关心搬运奖品之类的)。2、柜台销售人员选择:首先这些人员要有过销售阅历,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个也许的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群敏捷运用手机展现手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。三、服装的选择1、舞台人员可以随便,服装颜色的选择要尽量艳丽,尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。2、嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力,能吸引消费者的留意),可依据舞台的大小选择参加者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿态最多美获胜;喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者伴侣打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动,盼望把我的欢乐与你共享,然后说出祝愿的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参加投票,得票者获得大奖爱听手机一部,参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈唱歌表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干。3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣扬单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品尝的产品,更有着巨大的吸引力)。手机五一促销活动方案第四部分:媒宣方案一、宣扬周期4月20——31日作前期宣扬,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起消费者对此商品的剧烈奇怪???心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”毕竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节省成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。)5月1日——7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。二、宣扬地域掩盖面以活动推广地为中心,掩盖全省及全国范围。手机五一促销活动方案第五部分:成本预算项目所需资金单位:=+===:服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量急躁讲解手机功能,供应掩盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购优待团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,赐予肯定优待的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。