文档介绍:该【汽车经销商用品提升实战培训 】是由【相惜】上传分享,文档一共【64】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【汽车经销商用品提升实战培训 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。汽车经销商用品营销交流沟通会赢在精品编辑ppt本次交流内容:用品采购、选择、定价氛围及展示、组合技巧汽车用品的差异化营销汽车用品营销团队打造汽车用品商品基础知识汽车用品根本情况简介汽车用品经营状况简析4S店经营汽车用品要点编辑ppt本节内容:用品采购、选择、定价氛围及展示、组合技巧汽车用品的差异化营销汽车用品营销团队打造汽车用品商品基础知识汽车用品根本情况简介汽车用品经营状况简析4S店经营汽车用品要点编辑ppt汽车用品是4S店的支柱业务4S店三大支柱业务:新车销售、售后维修、汽车用品。在利润大副下滑的情况下,经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段,汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后一根“救命稻草〞。汽车售后效劳新车销售汽车用品其他利润编辑ppt汽车用品在4S店的销售特点产品方面不常用,非生活必需品客户不了解具体的功能与用途大多需要与施工效劳相结合销售方面以销售员的介绍、引导为主客户方面对产品的认知差异大关注产品的品质担忧上当受骗编辑ppt用品运营中易犯的几个错误想法“我们需要多进点品种,让消费者有更多的选择。〞分析:顾客并不需要过多的选择,他们只需要自己要要的。过多的选择往往会给自己的销售带来不便,无论是人员、价格上都难以保障。想法“我们这里的人特精,就喜欢廉价的。〞分析:产品不能表达出差异化,客户不原那么掏更多的钱来消费。想法“汽车精品应由精品部的人员来销售,他们是汽车销售人员。〞分析:汽车精品并不是独立销售的产品,更多的是在汽车销售时同步进行。想法“我们这里的人不一样,他们对汽车精品不感兴趣。〞分析:只要是人,其根本需求都是差不多的,只是我们没有提供给有的价值。编辑ppt用品经营不好的四宗“罪〞企业没有真正重视汽车精品想法:“汽车精品能赚几个钱?〞经营管理者的不担当想法:“这可能会带来满意度的降低。〞产品选择不当想法:“精品不外就是香水、座套、防爆膜这类小东西〞缺乏有效的营销方法想法:“我们这里的人与其它地方的不一样,他们对精品不感兴趣,所以不好卖。〞领导不重视是精品销售不好的重要原因!编辑ppt要有做好用品的信心做好用品业务信心是关键4S店从上下到要有做大做强用品的信心和决心。整个团队都有愿望和信念才是用品做大做强的关键。编辑ppt新车单车产值4S店单车产值预测表序号产品名称目标装车率平均单台车产值(元)1全车膜装车率约70%2000×70%=14002DVD导航原车未装导航比例约70%5000×70%×70%=24503下护板装车率为80%500×80%=4004底盘装甲装车率为90%900×60%=5405真皮座椅原车未装皮座椅比例约50%3000×50%×60%=9006氙气大灯原车近光卤素灯的装车率30%1680×30%=5007倒车雷达原车无倒车雷达的装车率约80%500×50%×80%=2008镀膜封釉装车率50%1000×50%=5009冬夏座垫装车率50%800×50%=40010脚垫装车率为80%600×80%=48011挡泥板装车率100%380×100%=38012其它产品原程一健启动、胎压、多功能模块等约2000-500013总计约10000-13000元我们的单车产值能做到多少呢?编辑ppt售后汽车用品运营要点先抓常规产品或工程。与新车的侧重点有所不同,售后美容为重点推进工程。同样,单车产值和达成率为绩效的核心。对个人的绩效目标设定,简单点的方法是按个人完成的现金收入来计算。从车开始进店就认真观察到店车辆的外观:根据车牌、车漆外表、轮胎花纹判断来车是否新车;观察车窗玻璃来车是否贴膜;观察车漆外表是否有刮痕、掉漆;观察车漆外表是否有氧化层和细小花痕需要打蜡或推荐镀膜;观察是否安装了挡泥板或晴雨档;观察后保险杠是否安装了倒车系统。发动机盖翻开后,观察线束保护、发动机清洁护理、镀膜举升机抬起后,观察底盘装甲、防锈、下护板售后用品实操方法:编辑ppt