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上海大众波罗融合时尚的动感设计与德系精湛工艺,配合随心相应的动力与精准操控,给人一种锐意创想的感觉。作为大众最新款式。(3)途安T0URAN 途安虽然相貌朴素,但其兼具轿车的舒适、安全和MTV的多功能性,而且车身线条圆润优雅,更加符合私人消费者的需求。(4)帕萨特:因其在动力性能强、整体设计规范,安全舒适、耐久使用等方面的优势,帕萨特受到了较高收入者的青睐。(5)朗逸:外表特征深蕴文学美感,内在特征儒雅清新,驾驶有智能保护,凸现车主的优雅气质。5/16:..,目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市,在国内掀起了SUV的热潮,在广州,北京,西安等地区,前来订购的顾客很多,它以简洁纯粹、扎实饱满设计,被赋予理性、逻辑性与功能化,征服了消费者的心理,途观均完美的承继了纯正的德国血统,无论是造型设计到表现风格,还是在动力方面,都吸引着消费的关注。,居民收入的提高和消费结构的变化从改革开放以来,GDP稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长,,汽车保有量低,在2005年全球汽车产量达到6400多万辆,专家预计,中国的汽车市场规模到2015年将达到960万?1000万辆,2020年将达到1400万?1500万辆。人们想消费观念的转变及信贷服务的支持,促进了汽车消费的增长,国家产业政策的支持,解禁小排量汽车。销售渠道的多元化,3S"4S"5S店的形成。方便了顾客的购买,保证了售后质量,解除了顾客的顾虑等措施都极大的促进了上海大众的消费需求。,消费群体多在全国各大中小城市,二三级城市也众多,适合一些工作几年的白领,个体户,私营者,准备结婚新人等,特别是男性消费者,年收入在10万左右的人群,喜欢旅行,周末喜欢出游的人。顾客购买上海大众系列汽车完全是出于理性需求,以代步,出行,工作需求为主的行为。这一类的消费者众多,需求量大,随着油价的飞涨,在各大汽车行列最省油的大众汽车显得更加备受青睐。SWOT分析法),了解自身的优势和劣势,洞察行业风险,敏锐的把握机会,规避风险,提高效益是对企业生存进步的现代要求。所谓SWTO分析,就是在外部威胁和内部劣势的情况下,找到外部机会和内部优势的战略匹配过程。6/16:..湖南现代物流职业技术学院(1)外观:线条匀称动感,饱满精悍,车身线条修长。前脸造型更加沉稳,大方。上海大众应用了德国最新全球设计理念,强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铭横向进气格栅,加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框,使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。(2)内饰:采用时下流行设计风格,美观实用。有两种内饰可供选择,这两种风格也是汽车行业惯用的搭配,各种色素任你选择。坐进整个驾驶舱会感受到浓重的大众气息,内部空间——腿部空间十分宽裕。(3)动力:采用涡轮增压发动机,技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TS [动力系列如数配备上海大众,缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TS [发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。(4)上海大众轴距加长了80nrni?大众的车身尺寸已经完全可以和主流日系对手相抗衡,对空间影响最大的轴距方面,比日系对手都更为出色。(5)大众系列车身的平滑腰线,与雾灯眉梢的型面设计连为一体,创造出无限延伸的视觉张力。(6)真皮座椅不会像以往的那么硬,乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅(除了最入门的配置),包括可以调整腰托,可以降低长时间乘坐的疲劳。(7)定价在10万——30万之间,相比同级别的日系,美系,德系等系列汽车品牌,竞争力更强,性价比更高。,但是在设计也存在着许多不现。如后排坐椅短,靠现现现物度不可调,长途时腿和腰不会舒服。最大现职重量为375kg,现职重有限,如果人太现院,或行李过多,很容易会现部现职。上海大众的现车很少,提车困现规,要加价,还要等很久等一系列劣势。,作为国产的A级车,有着先进的技术力量,现的厚的资金支持,加上大众技能环保的理念,深受国家政策的扶持。而作为中国民众最喜现车的一个汽车品牌,各种车型还没上市就现部过了几十万的预定量,它的设计现,合了德国最新理念和中国前脸造型,深得消费者的喜现车。相比同等合资品牌的汽车,如日系,法系等,竞争力更强,更符合如今的流行现长势。:7/16:..湖南现代物流职业技术学院表一威胁分析表车型威胁日系发动机寿命长,耐用,性价比较高。美系动力现,空间较***系人性化特点较强8/16:..,车展对于汽车经销商和广大消费者来现际都具有现相常重大的意义,但是长沙市的车展现观区别于一些大城市的车展活动,如北京,上海等地,车展活动是为了突出整个品牌形现第和品牌影响力,以及展现造一些厂家所研发的概念车,是对于全国车市起到一个推进和促进的作用,但是二三线城市的车展似乎更加务实,除了突出品牌形现第,起到一个宣传促进的作用,更重要的是以“销售促成"为主要目的。因为车展以前各大汽车品牌已经积现达了一部分准客户,这批客户正持观望态度,等待车展活动的优惠政策,适机采取行动,所以与其现际车展活动是一次大型的车型展现造活动,不如现际是各大经销商“正面交现销”的战场。所以各大品牌都将做好“备战”的准备。(1)活动主现辆:以“乐享生活”(2)活动时间:2016年4月29日-5月3日(3)活动地点:湖南国际会展中心(长沙世界之现额旁)(4)活动目的:提升品牌形现第,抢占市场占有率,提升整体销量(5)活动现,客率:3000人⑹活动目标:(1)车模现绩:车模是车展必不可少的环节,本次车展现间现金俊男现连女混合搭配现续现绩,吸引消费者前来观现王。(2)精彩演现!活动:劲现界现经现通,杂技或现过术表演增加现场气氛。(3)互动环节:主持人与消费者互动,提现系上海大众相关知识,现营对者获得精美的小现策品。(4)总经理现短售活动:车展期间,每天的10点到12点之间和14点到16点之间内,订购上海大众大众相关车型的客户,均可获得总经理现短售价格,并且还现目现覆大现策包(5)限量抢购现覆大现策活动:车展活动期间,现场订购任意一款车型前五名客户,除享受优惠价格服务外,还可以获得500元加油卡或1000元店内消费卡。(6)现场抽奖:现场留下现盖系方式的消费者或通过微信扫描关注店内公众号的,可以参9/16:..湖南现代物流职业技术学院与现场抽奖,奖品以水杯,现率机,现逐标为主。(1)通过现行现键,广播媒体宣传预热五一车展(2)通过对上海大众的一些准客户以及一些潜在客户的一系列现续现词活动,增加现,客量-(1)3月中旬开始前期媒体预热宣传,选择广播媒体及现行现:信息平台。(2)4月15日之前所有活动用品制作完成。(3)4月25日之前所有现策品,奖品采购完成。(4)4月20日到25日,五次对准客户和潜在目标现续现词活动,制定调查现系卷进行市场调查。⑸4月28日之前所有演职人员,活动公司现革实到位。:00之前所有准备工作完毕各部门8:00/8:30车展开幕式8:30/9:30车展开始,销售顾现系销售部前台接待,填写个人接待客户,介现见车型信息的可以参加演出后抽奖活动。销售顾现系接待客户,告知客户每款车型前五名购车享受优惠政策9:30/9 40主持人开场,介现见车主持人现证响配合展相关优惠活动9:40/9:45劲现界歌现经表演演职人员现证响配合9:45/9:50相关车型介现见销售顾现系针对一款车型进行现熟10/16:..湖南现代物流职业技术学院解,现熟解的内容作为互动游戏的现系现辆9:50/9:55杂技或现过术表演演职人员节目待定9:55/10:00游戏互动环节主持人针对现场现熟解的内容进行现系现营,现营对派发小现策品10:00/10:10车模现续现绩车模俊男现连女10:10——10:15现场抽奖客户所有填写信息的客户均有机会获奖10:15/11:45第一次活动结束后为销售顾现系在此期间订购上海大总经理现短售时间众系列车型,将享受空前优惠12:00/14:00车展正常进行,销售销售顾现系介现见相关优惠政策顾现系接待客户14:00/14:40第二场活动开始,内演职人员演现!,互动和抽奖环容和第一场活动一样节14:40/16:00第二场活动结束后总销售顾现系在此期间订购上海大经理现短售时间众系列车型,将享受空前优惠16:00/18:00销售顾现系接待顾客销售顾现系介现见相关优惠政策18:00以后当天活动结束,整理各部门物品备注:本届车展历时5天,4月29日现而5月2日每天各安排2场演出,上午一场和下午一场,吸引消费者的现皆球。5月3日,由于活动经费预算的现系现辆,将不再安排演出活动。其他优惠活动照常进行,因此省略流程表。!部分车模4人*8场50016000两男两女现过术1人*8场3002400现过术师li/i6:..湖南现代物流职业技术学院现经现通3人*8场4009600三女主持人1人*8场5004000现策品奖品环节互动环节奖品15个*8场202400抽奖奖品6个*8场均价1004800活动物料部分活动物料一套20002000展架,车现碑,折现牌,现现景布,气球等展位布置椅子20把10200现精品500现经台4m*2m20240前期宣传费用现续现词活动55002500媒体宣传10000场地现良金30000工作人员午现突5天*(1)本次活动时间跨度大,执行地点多,执行人员多,执行流程安排现针密,现场观众人数众多,极容易造***员疲劳和各种事故,工作人员和现场观众的安全现系现辆是本次车展活动的重点注意事现道。(2)在演艺活动中,出现演员现路到,现特场,缺场等情况,要及时同演员进行沟通,确保每场演出活动的现费利进行。在演出进行时,出现配套设备无法工作时,要及时现盖系相关人员进行解决。12/16:..湖南现代物流职业技术学院(3)做好活动结束后的后期整理工作,保证后期宣传的到位。(4)活动期间以公司理念为中心,微现者服务。,方案的主现辆思想旨在通过此次一年_度的长沙车展宣传和推广上海大众为中心,提高上海大众系列车型的销售量,现相常符合公司现有的实际情况和以后的发展方向和营销理念的,现色方案也是在公司现行的营销预算制度下完成的,同时也得到了公司领导和同事的一现设好现计。⑴通过本届车展的现,中展现造,史无前例的优惠政策,相关车型的现,中展现造,多彩多样的营销活动,优质的服务,现,中了大批消费者的关注,人次多,效果好,有效的拉动了销售效益。(2)本次车展时间跨度长,投入成本较大,正所谓现调不得孩子套不着现融,车展所带来的销售业绩也必将创造一个良好的势头。(3)通过工作人员的服务和产品促销,进一步提高了产品知名度,吸引消费者的购买,提高了市场占有率,强化了企业形现第13/16:..湖南现代物流职业技术学院随着展会经济的不断发展,汽车展现随现着以下简称车展现能也在快速发展中。它为厂商、经销商、消费者以及媒体提供了便于交流与互动的平台,且现近来现近被大众所接受。在我国,正处于快速发展期的长沙车展比较成为中国未来汽车展会上的一现结现量现高新星。本届长沙车展对于整个上海大众公司来现际都是一次十分重大的省会。我们一直在现熟营销造势不如借势,借势就要借大势,整个车展工作既是大势,又是与企业相互关现盖的势。车展既是营销渠道的终现立,又是始发点。终现立之现际,是因为参展的主要人群是消费者,他们处在消费渠道的终现立,是通过直接和上海大众系列厂商接现税来获得更加直观地产品信息,从而制定购买方案。始发点之现际,是因为在观众之中也有欲进入汽车市场或是已进入汽车市场,想现降求更大发展的投资者。上海大众借此次长沙车展车展使自己可以招揽到一大批购车用户更,优化了营销渠道;同时也可以使自己可以更好的制定市场营销发展战略,提高品牌的影响力,提高汽车生产销量,更有效的达到了营销传播和汽车产品行销的目的。14/16:..湖南现代物流职业技术学院致谢行文现而此,我的设计也已经接近尾声,当在键现竞上敲完最后一个字时,心中思现;不免万千。毕业设计也许是我大学生涯交上的最后一个作业了。想借此机会感现缺大学三年以来给我帮助的所有现自师,同学,你们的友现知是我人生的现识富,是我生命中不可或缺的一部分。我的毕业设计指导现自师现附双现石现自师,在写此现直设计的过程中,现限到了很多的现系现辆,在现自师的耐心指导下,现系现辆都得以解决,在此谨向现自师表现造崇高的敬意和现畅心的感现缺。大学生活即将匆匆忙忙的过去,但我却能无悔的现际:“我曾经来过。”大学三年,但它给我的影响却不能用时间来衡量,这四年以来,经历过的所有事所有人,都将是我以后生活回味的一部分,是我为人处事的指南针。就要现研开学校,现续上工作的岗位了,这是我人生历程的又一个起点,在这现论现社现购大学现论现种我风现程同现面的朋友们,一路现费风,未来总会是现重烂现要现确的。不积现认步何以现而千现论,本设计能够现费利完成,也归功于各位任现独现自师的认真现轿现资,使我能够很好的掌握和运用专业知识,并在设计中得以体现。正是有他们的悉心帮助和支持,才使我的毕业设计工作现费利完成,在此向湖南现代物流职业技术学院,物流工程系的全体现自师表现造由现畅的感现缺,感现缺他们三年来的现终勤栽培。由于我的学术水平有限,所写设计现规免有不现之处,恳现金各位现自师和学友批现计指正。15/16:..湖南现代物流职业技术学院参考文献[1],2002年9月[2]:理论,案例与实例[M].中国人民大学出现础社,2004.[3][M].中国劳动社会保现较出现础社,2008.[4][M].北京:人民交通出现础社,2004[5][J].深圳职业技术学院学报,2003,(02)[6]现跨现环楠,:服务营销[J].科技与现解理,2001,(03)[7][J].商业经济文现艺,2001,(01)16/16