1 / 26
文档名称:

2024年精选营销计划锦集7篇.docx

格式:docx   大小:34KB   页数:26页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年精选营销计划锦集7篇.docx

上传人:mama1 2024/5/12 文件大小:34 KB

下载得到文件列表

2024年精选营销计划锦集7篇.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年精选营销计划锦集7篇 】是由【mama1】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年精选营销计划锦集7篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年精选营销计划锦集7篇营销计划篇1 一、活动背景: 3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以 二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日 三、卖场布置: 1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要,**店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。 2).(放心购物在**) 3)商场内可自制小吊旗,。 4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 四、商品陈列: 1),所以能否给顾客留下深刻的印象,,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 2)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。 五、员工服务用语: 1),凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员. 2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语. 六、大宗团购及顾客回访: 1)短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见. 2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作. 3)各**店的大客户老客户进行回访,,得到相关信息,并有利开展好工作. 七、活动宣传方式: 1)妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主 2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3),又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传. 4)**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主. 5)制作迎宾条幅, 一、营销节点计划安排: 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段:客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期;按工作大项计划划分为二条线:推广线、销售线。我们以销售节点为线索,将策略贯穿其中,予以分阶段的拆分和实施,保证节点目标和实现。 以下为各阶段的策略和实施: 项目整体营销推广策略及实施 推广线 具体实施方法:信息发布与传播 目标:完成整体推广销售 架构,有效实现销售目标。在此阶段,完成品牌的推广和提升,并展示品牌、项目形象,有效积累客户。 客户蓄积期销售线 推广线项目正式亮相上市推广期 销售线 设定内部认购目标,试探客户对价格的反映,完成客户分析,制定合理的项目销售策略。 推广线开盘活动策划案 报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线 价格策略 价格表 二、现场工作安排 客户蓄积期——销售工具和道具的准备 客户蓄积期——内部管理相关准备工作 营销计划篇3 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。营销计划篇4 市场部为了树立品牌形象,建设规模的、高质量的营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地的影响力,展现营销团队的潜在活力,开拓并巩固营销渠道,发展客户,创造营销奇迹特制定以下营销方案。 第一部分市场部战略定位 一、市场的范围 以北京市区为中心,辐射到周边城镇,为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。 二、客户服务方式 1、基础服务主要包括:及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题,及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通,促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求,及时反馈业务部门,促进完善客户服务内容。 2、亲情服务主要包括:法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大,只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。 3、咨询服务主要包括:根据客户需求选择性的将各类研究 咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息,并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台,对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务,为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大,一般客户只提供基本的咨询服务,接受公共的咨询,而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务,核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。 4、增值服务主要包括:根据其需要提供各类研究报告,包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台,为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯,短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求,编撰投资分析报告,如果客户资产量达到相当规模,可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了,一般客户基本不享受增值服务,重要客户享受及时的服务,核心客户则享受全面及时的服务。 第二部分团队的组建和管理 一、团队的组建 1。通过与其他证券公司优秀客户经理接触,了解营销员在原来券商的情况,引进有经验的证券营销员。 2。联系部分高校,建立校企实****培训基地,能够充分的挖掘有潜质的营销员。 3。团队的建设 团队的管理与执行 制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心,由于营销员换了一个新的工作网点,网点业务还不够熟悉,需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧,而且也增强了他们开展业务的信心。 无规矩不成方圆,制度的建设可以规范团队的工作开展,以形成一个共同的工作目标,制度制定的内容包括:日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度,而且是可以执行的。 1考勤制度,目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。 2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学****的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度,目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分,正激励一般有:公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游 三、团队文化建设 态度决定人生的成功高度,而团队文化就像这人生的“态度”,它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学****的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学****制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队,以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难,在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求,或者一次大家出去欢唱。学****也是团队文化建设的重要内容,共同学****共同进步。学****公司的销售政策、学****新品知识、学****彼此优势等。只有学****型的团队才能取得好的业绩,因为学****的态度反映团队的精神面貌,是团队工作技能的保证,是沟通的需要。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人,不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队,应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动,是非常必要的。从另一个方面看,业务工作有强烈的态度需求,在一个地方工作久了,换一个工作区域未尝不是一个让***再次燃烧的方法。假如,在你的团队有优秀的人才,团队就应给他激励的考核。在这个时候,团队的领导就应该向公司推荐人才,并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步,个人在团队工作中,应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述,营销团队的建设需要一个既有业务能力,又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里,我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。无论从事什么工作,工作中的乐趣是最重要的,它可以让人最大可能地发挥潜能,这是公司与个人双赢的结果。 第三部分营销措施 一、银行驻点营销 几年前,银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地,扩张到全市所有的银行网点,因当时的银证通模式,银行直接可以开立券商资金账户,客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户,券商投入小,产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。

最近更新

2024年广东省珠海市某行政事业单位招聘10人历.. 89页

2024年广东省珠海市高新区社会事业局招聘14人.. 89页

2024年广东省粤东西北地区事业单位招聘人员历.. 88页

2024年广东省肇庆市怀集县事业单位招聘147人历.. 88页

2024年广东省肇庆市端州区委宣传部属下事业单.. 89页

2024年广东省肇庆市鼎湖区农业局招聘4人历年高.. 89页

2024年广东省航道局所属事业单位招聘历年高频.. 88页

2024年广东省茂名市环境保护局招聘3人历年高频.. 89页

2024年广东省连平县事业单位招聘4人历年高频难.. 89页

嘉定智慧城市规划方案 31页

2024年广东省韶关市新丰县招聘5人历年高频难、.. 88页

2024年广东美术馆公开招聘工作人员招聘历年高.. 89页

2024年广东蕉岭县县直事业单位招聘43人历年高.. 89页

2024年广州农村商业银行股份有限公司校园招聘.. 148页

2024年广州市天河区冼村街招聘14人历年高频难.. 90页

2024年广州市荔湾区沙面街公房管理中心招房屋.. 89页

2024年广州荔湾区冲口街招聘党政办文员招聘历.. 89页

2024年广西交通投资集团招聘历年高频难、易点.. 87页

2024年广西南丹南方金属有限公司校园招聘考试.. 149页

2024年广西南宁市兴宁区住建局事业单位招聘9人.. 90页

2024年广西南宁市房产资金管理中心招聘3人历年.. 88页

2024年广西南宁市科技馆事业单位招聘3人历年高.. 87页

2024年广西南宁市邕宁新兴产业区管委会招聘1人.. 89页

2024年广西南宁经济技术开发区劳务派遣人员招.. 89页

2024年广西壮族自治区国土资源规划院招聘历年.. 89页

2024年广西来宾市兴宾区糖业发展办公室招聘11.. 89页

2024年广西来宾市就业服务中心招聘历年高频难.. 88页

2024年广西来宾市残疾人联合会招聘历年高频难.. 88页

2024年广西柳州市三门江国家森林公园管理处招.. 89页

化工拆除安全教育课件 24页