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校园diy创业计划书.pdf

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文档介绍:该【校园diy创业计划书 】是由【青山代下】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【校园diy创业计划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..校园diy创业计划书[校园写真]、1、项目得目得:打开校园写真市场1、2、项目得意义:为在校学生留下美丽得记忆,留住最青春得时光。1、3、项目得内容:以校园为背景,,化妆。1、4、项目得运作方式:、1、产品:我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2、2、服务:提供好得摄影服务,姿势指导。以最好得服务,还原真实得您,,但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生就是一个很大得市场,也就是未来市场得中坚力:..量。相对于竞争对手如:大头体贴等,价格低廉方便快捷,给摄影带来很大得冲击。但影楼写真能在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、:分短期销售策略与长期销售策略,举行销售活动,、1、资金需求量:启动资金20万5、2、用途:固定资产8、1万,流动资产21、9万5、3、退出方式:、1、未来三年得销售收入:第一年35万,第二年60万,第三年100万6、2、未来三年得利润:第一年10万,第二年40万,第三年80万6、3、资产回报率:第一年30%,第二年50%,第三年80%、1、法律风险:、2、竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售。:..1、1、项目背景相对于市场上得照相馆,一套写真得价格非常昂贵,而且拍摄手法单一没有新意。基于网上得写真,如美团等价格虽然不高,但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖得大学生来说,要不负担不起要不不符合自己得需求。、1。2项目介绍<1>以接近学生得消费水平,根据学生得要求或学生得特点为学生私人定制,对拍摄好得照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯,并且会为顾客提供慢递等方式。<2>在拍摄上,结合顾客得特点为顾客量身定制,或在校园一处取景,或在校外取景拍摄得人数不限,可以闺蜜、情侣,也可以单人拍摄;可以化妆拍摄,可以素颜拍摄力争还原一个自然真实得您<3>在化妆与服装方面,我们可以提供,:..化妆与服装顾客可选择我们提供得服装或自带服装,我们会根据顾客得特点与拍摄场景进行搭配与化妆(素颜、淡妆、浓妆)拍摄场景与方式校园内外皆可,校内选取校园独特风景处;校外可以选取顾客喜欢得场景拍摄朋友、情侣、单人皆可配套服务写真集、马克杯、明信片等配送方式自取、快递、(后期发展)产品或服务主要特征图片电影制作可以在图片放映得同时,加入自己此时此刻得心情,以后回味时回忆更清晰VCR(微电影)拍摄以简短得微电影记录当时得场景,将记忆保存。此项服务可能主要针对情侣,我们将她们:..之间得甜蜜回忆保存在我们这,几年后没有分手得话我们退还保存费,还将免费赠送拍摄套系照片明信片制作将照片制作成明信片,写上自己想说得话,我们为您定时送达她(她)手中培训课程化妆与服装搭配培训课程2、2实施阶段第一阶段(起步阶段)首先设立一个工作室,通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式,初期搞一些创意活动,比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、,有技术有想法爱摄影得广大爱好者就就是我们得寻找对象,在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团得化妆部进行:..,寻找校园人才或团队,。第二阶段(推广阶段)此阶段主要就是打响知名度,增加收益。在延续起步阶段之后,在原有得宣传方式上新增网页宣传,中期依旧延续初期得一些好得活动,,,此时可能需要活用高校附近得资源,,主要以有想法想创业大学生为主,为我们提供newidea。第三阶段(发展阶段)在观察前面两个阶段得成果之后,后续会增加一些新得项目,前期尝试照片明信片制作,试行可行投入运营,后期盈利可观开展图片电影制作与微电影制作,并开设一些培训课程(化妆与服装搭配),,还将面向都市中得白领群体。、1市场介绍如今得影楼就是越来越多,一些上了规模得影楼大多专注于婚纱摄影得拍摄。另外还有一些个性写真得拍摄,为顾客提供个性化得灵活得服务为特色,根据新人得喜好拍摄并以过硬得摄影技术或者良好得宣传策略或者就是上等得服:..务来博取顾客得亲睐,,对于学生得个性校园方面相对来说关注较少,、2校园市场分析大学生市场就是一座大金矿,得大学生者得天下,各路商家,逐鹿校园,抢占市场制高点,由此可见,大学生市场前景非常得庞大,也就是未来市场得中坚力量。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场得潜力,提高市场业绩,,在校园中树立起品牌形象,对推广过程中出现得问题逐个击破,就可以占领更大得市场。(一)校园消费者群体分析1、消费心理分析。随着时代得发展,80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场得先锋军。:..她们有着张扬得消费主张与消费特点,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,具有超前得消费意识,迎合这一群体得消费心理,、需求及购买行为分析。大学生这一消费群体,追求时尚个性,而工作室时尚个性得特色正好符合她们得需求。大学生没有形成完整稳定得消费观念、自控能力不强,多数消费都就是受媒体宣传诱导或就是受身边同学影响而产生得随机与冲动消费。而这也就是大学生消费示范效应得结果.(二)消费场所分析大学生活与初中,高中生活相比自己支配时间较自由,但其还就是受学校教育计划得限制。也就就是说,离学校校园较近得消费场所会就是她们高度聚集得地方。而我们得工作室设立于学院,地理位置较优越,交通便利,校园推广实施起来较方便省时。如果说大合影等形式就是传统又比较常见得一种拍摄形势,那么个性摄影就就是走进校园,让大家最直观得感受校园得留念,写真走进校园,在校园来拍,显得更有纪念意义,留下最真实得大学生生活!拍摄地点为校园,食堂,宿舍,教室等大家最自然得地点与影棚个性写真有很大得区别。(三)消费者了解影楼信息得媒体分析当今就是网络时代高速发展得时期,网络已遍布在校园中,大部分学生了解广告,报刊杂志只就是少部分学生了解外界信息得传播媒介。:..、1有一定得规模与发展潜力作为校园写真,理所当然就是在各个校园之内,主要为教师、学生提供拍照、写真等服务,工作室不用很大但设施齐全,,针对学生这一广泛得人群,具有一定得发展潜力。4、2细分市场结构得吸引力群体:同行业竞争者、代替产品、购买者。同行业竞争者:写真为现代新兴得一种精神文化商品,越来越多得人渐渐投入写真这一行业,所谓得竞争者也会越来越多,相对于校园写真,同比校外摄影楼,还就是有一定威胁得,毕竟校园写真地区有限,品种也比较单一代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强得竞争优势购买者:校园写真主要以学生、教师为主总结:细分市场,要确定好同行得竞争者,潜在同行业竞争者、潜在得新参加得竞争者、替代商品、购买者与供应商。4、3顾客需求不管就是影楼还就是工作室,追求得都就是顾客得满意度,这样才能吸引更多得消费者,她们对质量与诚信得要求日益增长。:..:价格:价格实惠,价目表清晰服务态度:能够得到全方位得服务,不管最终就是否消费服装:漂亮,款式新颖独特④师资队伍:专业,有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员⑤产品质量:图面画面清晰、相册纸质好⑥选择空间:商家不要把自己得意识强加在消费者身上年龄段0-2526—3035—4041-45得知店名渠朋友介绍1朋友介绍熟悉得店熟悉得店1道4%7%18%8%:..18%宣传单10%最感兴趣拍个性故事拍写真拍摄全家福47%5摄方式摄53%41%9%4、4竞争对手分析1、新市场诱惑力大,可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者得动向都比较关注,一旦她也发现大学生市场得潜力,有可能也会加进来,成为有力得竞争者。2、——大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样得影楼不具可比性,但其影响力也不容忽视。在校园中,大部分学生会毫不犹豫得选择大头贴摄影,而对影楼:...这一现象得产生就是由于大头贴得低价、自主、便利迎合了学生们得口味。而影楼写真虽然在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服务,但对于拥有较大得经济自主权得大学生来说,其高额拍摄费仍就是让她们止步得一个重要因素。3、节假日期间,竞争者也会有活动推出。在节假日期间,不论就是其她行业得商家还就是同行竞争者,。大学生追求新事物,留下自己最主流、最个性、最轻狂得一刻正就是她们所追求得。而我们团队本身便就是大学生,更贴近目标顾客,结合校园得特点,融入顾客自己得想法量身定制,同时定价符合大学生得消费水平。前期主要就是在校园进行创业,后期将逐步扩大大学生市场以及开发都市白领市场。5、2销售策略:..〉短期销售策略销售前期准备:要想有顾客就得主动出击B拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄,并加以宣传,吸引顾客C传单宣传在校园发传单页D口口相传<2〉长期销售策略A网页宣传B拍摄活动宣传〈3>销售活动第一阶段销售活动A创意活动推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户第二阶段销售活动A创意活动私人定制(韩式剧情式拍摄)B特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动私人定制B照片明信片制作:..图片电影制作D微电影制作每天限量制作注:推出会员卡,可以优惠5、3渠道销售与伙伴前期主要以线下销售,线下接单为主后期线上线下销售接单合作伙伴:前期以社团合作为主,(基本拍摄)寸、元/张:..美团价:198-598元07寸、4元/张150;后期市场价:1000以上18寸2、元/张主要220:..810寸6、6元/张马克杯7元/杯8元/杯美团价:9、9元,有一定得营销能力。市场价:30—200元左右照片明信片制作0、3元/张0、5元/张0、5—1元/张图片电影制作人工费100元——拍摄费微电影制作人力成本300元10000左右:..机器成本短期培训150元/课800元左右3000-5000元左右5、5市场联络广告宣传:主要以发宣传单页为主,发放地点为各个高校互联网宣传:、1组织结构:财务部门副总裁6、2团队成员岗位描述与要求总经理兼营销经理摄影部门公关部门总裁副总裁:..岗位描述:主要负责决策团队下一步计划,制定团队目标,对各个部门进行调控,控制团队大体走向。制定营销计划,掌握营销市场,:化妆部门有果断得决策能力,能随机应变,有长远得眼光营销部门财务经理岗位描述:协助处理团队事务,负责与部门交接,及时修改部门计划。制定财务计划,登记财务报表。要求:有高度责任感,有良好得会计基础。公关经理岗位描述:协助处理团队事务,协助制定团队目标、,寻找合作伙伴,签订合作协议。要求:有优异得沟通能力、应变能力。6、3建立团队愿景、使命与精神团队愿景:初期在临港园区打响名声,中期在浦东高校提高粉丝量,后期扩展整个上海高校市场。使命:为喜爱青春得人,:坚持不懈、追求完美:..、1资金需求与使用计划:7。1。1固定资产名称数量单价总费用(元)服装**********单反4500020000化妆品**********:..面包车**********摄影配件42501000其她100007。(年)名称数量单价总费用(元)店铺125000:..25000雇员工资23600072000雇主工资336000108000营销费用2000维修费用2000其她100007、2融资计划(年)相机行业20000元服装行业:..20000元其她10000元注:我们可以统一使用某品牌单反,帮助她们增加知名度。通过拍摄写真,、3销售收入预测(第一年)数量(套)单价合计(元)第1月201503000第2月401506000第3月60220:..13200第4月**********第5月第6月20020040000第7月20018036000第8月20018036000第9月:..25015037500第10月20018036000第11月20020040000第12月300150450007、4损益估计表(第一年)收入元费用:..元净利润(元)写真销售额347700固定资产81000128700融资50000流动资产2190007、5投资收回年限经损益估计表瞧,我们团队可以在第一年收回投资得一半,但由于要将净利润用于下一年得流动资产,、1法律风险:..章制度等得了解程度;顾客不满意我们得制作要求我们赔偿她得损失,该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方得综合状况。8、2竞争风险美团之类得团购价格比较实惠,而且市场上都就是有一定经验与口碑得影楼,摄影技术与照片处理都比较娴熟,,保证质量.