文档介绍：该【住宅开发项目定位报告 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【住宅开发项目定位报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..项目定位报告版号:A/0项目定位报告(要点模版)目的:通过市场分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为规划设计工作的开展提供支持。第一部分:市场分析与客户定位一、项目概况及项目特点分析参照项目“可行性研究报告”,如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。二、房地产大势及本区域市场参照项目“可行性研究报告”,如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。对于大项目(含分期发展项目),需要分析发展趋势。三、项目竞争对手(周边及同类型物业)市场定位调查对认为有必要表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性研究报告”中未表现的竞争对手进行适当表现,包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。四、关于本案客户定位(重点论述)1、项目SWOT分析S、W:着重从本案自身切入分析拥有的优劣势,如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等;O、T:着重分析本案所处大环境的机会和威胁,如外部配套、区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。2、目标客户定位1)、区域消费群体及特征调查(通过各种调查方式)调查现有人群及结构分类(年龄、工作、可支配收入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、房屋类型〉)、接触媒介;群体购房意愿及潜力(愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价格、付:..项目定位报告版号:A/0款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等)2)、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料;主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。3)、客户定位(结论)细分客户,寻找出符合本案特点的消费群体,包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况(位置、户型、面积、租用或自购)、居住****惯、生活特点、消费偏好等。对于大项目(含分期开发项目),则须分析客户有无变化及趋势。3、目标客户关心问题对客户关心问题进行表述,并说明应如何满足客户需求。4、目标客户特征与需求汇总第二部分:产品定位一、项目主题1、主题形象及发展理念本项目在市场中的形象说明,本(或更广)区域的形象定位、何种发展理念(如郊居化、便利、尊贵等)、何种主题及表现何种概念(如体育主题、水城主题、休闲小镇等),表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异性,并符合项目地块及规模的自身特点。2、档次说明项目档次(可以价格为基准进行说明)。二、项目产品建议1、楼型建议说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例。2、户型及面积选择设计何种户型(如二房二厅、五房三厅等)、各户型套数比例、各户型面积及面积比例、并说明原因。3、关于小区商业面积及商业功能设置的建议主要说明功能及面积。如满足小区自身需要或是外向型的,属铺面式、商场式、街区:..项目定位报告版号:A/0式或其它类等。4、配套建议主要说明配套类别及面积。如:——车位配置数,——教育(需否设置幼儿园、中小学,其规模数量等),——交通设置(需否、住户车设置、公交线引进等),——娱乐(会所及面积及其它娱乐功能及设施),——医疗或健康设施,——银行、邮局等。三、规划设计建议1、规划设计要求——容积率——规划设计特点要求(与项目整体概念吻合,如引水并造湖心岛以支撑水城主题、规划休闲街区及各类配套设施以支撑休闲小镇主题等)等。2、分期开发建议分期数及原因说明,分期时间安排,各期占地面积、建筑面积及户型与比例,各期之间的关联,各期施工及销售时间,首期土地情况,首期施工的便利性,首期销售的利好因素。四、价格建议1、价格定位——整体均价,项目总销售收入。——各类产品(多层、小高层、别墅等,商业、车位等)价格特点及总价控制,并说明各类总价的控制比例,(如总价控制在50~80万元之间,各类户型总价控制分布及比例如何,各类总价区间比例分布如何)。——各期价格等。2、成本与盈利A、说明在拟定容积率情况下、拟定产品组合情况下的获利情况,并以其它容积率、其它产品组合获利情况分析来辅助说明拟定容积率、产品组合的合适性。(如:当容积率为XX、产品组合为XX时,获利情况如何。)分析时可参照以下表格:功能多层小高层高层别墅商业车位合计容积率:..项目定位报告版号:A/0面积(平方米)比例100%开发成本(元/平米)**销售均价(元/平米)**项目利润(万元)可研报告开发成本(元/平米)**可研报告销售均价(元/平米)**总容积率:;基准地价:。B、参照项目发展“可行性研究报告”有关经济效益评估内容,着重分析在拟定容积率及产品类型下的项目整体获利情况,可参照下列表格:经济指标单位数值(元/m2)项目总额(万元)可研报告总额(万元)销售收入开发成本总投资项目利润净利润内部收益率销售净利率(注:销售费用以%计取。)C、同时说明项目开发各期的利润体现(参照下列表格)20**年﹒﹒﹒20**年经济指标合计上半年下半年上半年下半年上半年下半年结算面积(m2)净利润(万元)可研报告结算面积可研报告净利润D、成本控制要求基于售价说明整个项目的成本控制范围,使之可满足项目效益要求。五、附:项目市场定位汇总表(参考):..项目定位报告版号:A/0住宅户数/面办公层数/面商业层数/面积积积公建面积会所层数/面车位个数/(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁):制表:审核:日期:六、成本测算明细表