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2024年营销的计划.docx

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文档介绍:该【2024年营销的计划 】是由【mama1】上传分享,文档一共【58】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年营销的计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年营销的计划营销的计划1 在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的营销团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善营销制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 营销管理是企业的老大难问题,营销人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高营销人员的主人翁意识。 3)培养营销人员发现问题,总结问题,不断自我提高的****惯。 培养营销人员发现问题,总结问题目的在于提高营销人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立营销,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)营销目标 今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的`单子。根据公司下达的营销任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的营销目标分解到各个营销人员身上,完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。营销的计划2 活动目的:推广电信手机,让学生享受更好的服务,节约话费,少受手机辐射 活动主要对象:xx级新生 活动口号:省钱,如此容易! 活动背景:近年来,中国手机迅速壮大,市场潜力诱人,目前国产手机的外形设计、产品质量并不比品牌手机差多少,且选择国产手机的客户也在不断增加,随着中国经济实力和国民收入的提高,手机普及率呈迅速攀升之势,随着无线通信的迅速崛起,电信产业打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,20xx年,中国整个电信市场用户在不断增长,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,电信在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的`基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给电信的发展提供了较大的发展空间。电信业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下,随着通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为电信通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1活动主要负责人联系流芳电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案。2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网。 3为吸引学生使用,将进行一些活动,预存话费送电信手机一部,新入网学生可享受几个月的免月租等。 4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦。电信的优势: (1)辐射比遥控器还低 中国电信推出健康环保的手机,电信手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记)消费者可以长时间放心打电话,电信在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时电信手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。电信手机的发射功率,按电信使用时距人体1厘米计算,。 (2)话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨IP电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 (3)多姿多彩,酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信无线市话系统高达64K/32K的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。 三大具体情况: : xx级新生人数多,加上高年级学生,,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 : %。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为电信服务的顾客。“移动性”是电信区别于固定电话的最大优势所在。在我们学校,几乎90%学生主要通过手机进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是电信的潜在用户。 : 移动和联通在校内效果并不怎么好,移动和联通的资费并不便宜,且在校内的用户并不怎么多,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但电信ARPU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。 宣传方法: (1)电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。 注:宣传单内容包括: A:学生新特权(专门针对学生的优惠活动) B:电信本身的优势(话费低,信号好) (2)新生入学时A:在学校迎新的校车上帖广告 B:在校内用条幅宣传板等形式进行宣传 (3)新生寝室的桌子上放宣传单 具体操作: (1)在学校内设业务代理处,每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况) (2)在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式,以一定价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。 (3)在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,,为后期的市场进一步打基础,从而使这次活动更好的开展。营销的计划3 xx年度营销计划xx年的工作重点是抓销售,提高利润。 将今年的销售计划落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原则。 店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。 凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到1950万套,%。20xx年度预计可达到2500万--6000万套。中国市场容量约为3800万套。根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个,到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。 20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上,提高销售业绩。 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的16年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。