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2024年2023年拓展训练心得体会.docx

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这次拓展训练让我亲身体验到难忘、惊心、刺激。每个项目后的点评,大家都畅所欲言,谈了自己的切身体会,都表示在今后的工作中一定会延续这次的团队精神,我们大家都感觉到彼此之间的信任度在加深,团队之间的合作精神在上升。从每个人那里,我们能看到更自信,更坚定的目光。 再次感谢公司给我们这次拓展学****的机会,使我重新认识了自我价值,我会珍惜这次亲身体验得到的感悟,以此作为动力把自己的境界提高一个层次,发挥自身的优势,做好自己本职工作。2023年拓展训练心得体会4 户外拓展训练,让运动健康带到大自然,享受阳光带给我们身体的刺激,享受空气带给我们的灵气,让更好的人了解户外训练一样可以快乐健康。 这次的xxx拓展训练之旅虽然只有短短的两天,但是每个团队都建立起了坚固的友谊,在人力资源部、特训部组织下,我司32人团队顺利完成为期两天的拓展训练。通过此次拓展训练,同仁们收获了责任、协作和自信,为以后的工作奠定了坚实的基础。,留下了很多的欢乐和不舍的泪水,沙雕、结业证都见证了我们的改变,相信在以后的工作中,深度的团队精英们依旧会团结一心,共创佳绩! 一天的活动,通过“冲破地雷阵”、“蛟龙出海”、“决战沙场”、“穿越电网”、“高空飞跃”、“心口不一”、“海难逃生”等项目,让大家在彼此间的协作、责任、奉献和担当中,凝聚了团队力量,放飞了青春之梦。增进了相互了解,加强了团队信任,提高了集体合作与危机处理的能力,为日后工作过程中以团队力量战胜困难做出了准备。 真是开心的一天,通过该活动的开展,提高了主动配合意识与沟通能力,促进勇于挑战自我、挖掘潜力、释放***,使年轻干部队伍更加团结协作、锐意进取、富有***。2023年拓展训练心得体会5 随着社会竞争力越来越激烈,企业对于团队的要求越来越高,那么执行力如何是一个团队取胜的关键尼?成功的团队一定有着严格的执行力和明确的目标,每个人都会尽全力执行自己的职能,直到完成团队的目标。 拓展训练过程中,我们将拓展训练的目标明确,进行分工合作,让每一个执行者都知道自己做什么、为什么而做,团队效率得到巨大的'提升。其实工作中也是一样的道理,工作人员的职能职责要详细,分工要明确。个人的职能职责明确了,就会尽全力去执行自己的工作,配合团队完成目标,团队的执行力也就会提高。 行为要有标准,做到公平公正。在一个销售团队中,每一个队员都有业绩要求,薪酬回报按照业绩高低进行计算,能力强越强回报也越多。团队人员的晋升要做到“能者上,平者让,庸者下”,要知人善用,根据每一个人的能力进行分配职位。 定期检查工作,及时纠正。对于团队的工作要加于监督,检查实际工作的效果是否和目标一致。如果与目标不一样,要对此进行纠正,落实好每一个项工作。 加强团队沟通交流。经常组织团队一起交流,相互学****提高团队整体执行力。2023年拓展训练心得体会6 新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。 我是一名新的市场拓展人员,从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学****在杭州公司出差73天,帮助拓展绍兴市场,以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意,我觉得绍兴市场的前景这么好很好,却只开了一家专卖店,浙南公司虽然得到很多的消息,但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己,还是很有收获的。 第一步:事前准备 人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况) (1)不断加强自身的业务学****新进区域市场人员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的准备时间,安排有关企业的发展史、、销售等内容的学****以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度,销售政策等基本知识的学****使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。 (2)新市场人员谦虚好学:区域市场员对新区域的消费者消费****惯,购买力情况,人均收入,消费风格情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教。 2、知彼(经销商、竞争对手) 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过的方式得到,主要有以下几个重点: (1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处位臵、人口数量、经济水平、消费****惯等。 (2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额,好的营销方式。 (3)情况:主要了解分公司的定价标准,产品的组合情况,仓库的存货量,终端人员配备情况,终端导购薪资待遇情况,区域市场规划情况! 通过以上市场调查,其目的'是熟悉市场行情,掌握第一手的房东资料,确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上,过终端零售点了解目标房东的性格、、等方面的情况。此方法便于把握事实真相,找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键,交流需要注意技巧,有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。) 二、谈判前的准备 凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计:人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;作为一名营销人员,他的举止都是代表公司形象的,给人感觉要真诚,这是最重要的,其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。