文档介绍：销售员年度个人总结
销售员个人总结今天下午,我们办公室的人就由主管来领导我们开了个小会,主题是作为一个销售员,要怎么做,当场我个人就做了这样一个总结,看起来有点枯燥哦,不过还是希望你们看下去,多多少少也会学到点吧!呵呵~
一、个人形象第一印象是很重要的,为成功而打扮,为胜利而穿着,在形象上的投资是最重要的,让客户在第一眼就喜欢您才有机会与其拉近距离,也就迈进成功的第一步,销售员年度个人总结。
二、观念观—价值观,就是对客户来说,重要还是不重要的需求。
念—信念,客户认为的事实。
先弄清楚客户的观念,再去配合它,如果客户购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变客户的观,然后在销售。因为是客户掏钱买他想要的东西,而不是您掏钱:
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、感觉感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;它是一种人和人、人和环境互动的综合体;企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感觉;在整个销售过程中为客户营造一个好的感觉,就能找到打开客户钱包的“钥匙”了。四、好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦;客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;所以我们不要把焦点放在自己能获得多少好处上,而是应该放在客户会获得的好处上,当客户通过我
们的产品或服务获得确实的利益时,客户就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢,个人总结《销售员年度个人总结》。
五、时间八小时以内,我们求生存;八小时以外,我们求发展,我们要赢在别人休息时间。
六、人际关系人脉就是财