开瑞微车营销终端诊断及营销力提升建议.ppt

文档介绍：开瑞微车营销终端诊断及营销力提升建议–(河南山东) –思锐传盟国际公关策划有限公司
一、目的
二、阶段项目计划与实施
三、基本问题呈现及分析
四、渠道营销力提升策略及建议
五、计划与实施
目录
一、调研目的
1)、通过对河南及山东地区开瑞经销商的调查,对开瑞微车在两地经销渠道存在的问题进行分析;
2)、探索阻碍河南及山东两地营销力提升的关键因素,并针对两地经销商不同状况提出相应的解决步骤;
3)、提升河南及山东两地开瑞微车的市场占有率。
二、阶段项目计划与实施
此次开瑞微车河南和山东渠道调查组一行2人,历时14天,调查了开瑞微车在河南微车市场的7家经销商及山东微车市场的5家经销商,共调查了24位开瑞微车用户.
采用调查问卷、经销店访谈、暗访等多种方式,对当地的经销商的发展状况以及采取的促销活动进行了调查。
一、目的
二、阶段项目计划与实施
三、基本问题呈现及分析

一级经销商基本问题的呈现和分析
二级经销商基本问题的呈现和分析
四、渠道营销力提升策略及建议
五、计划与实施
目录
、一级经销商基本问题呈现及分析
、开瑞微车和五菱汽车一级经销商在河南省的分布情况
1)、开瑞微车一级经销店在河南省的分布情来看,开瑞经销商大都是在原有轿车网络基础上建立的,只有驻马店和信阳店是独立的展厅和独立的网络。
2)、上汽通用五菱一级经销店在河南省的分布情来看,五菱经销商的特点都是以郑州为中心,向周边辐射,而且五菱经销商全部是独立展厅,独立店面。
从开瑞微车一级经销商与五菱一级经销商数量的对比可以看出,五菱在重点城市的经销商要远多于开瑞微车,而且在开封,许昌,济源,鹤壁都没有开瑞经销商。

、开瑞微车和五菱汽车一级经销商在山东省的分布情况
1)、开瑞微车一级经销店在山东省的分布情来看,开瑞经销商大都是在原有轿车网络基础上建立的,只有济南普伦斯和潍坊震远是独立的展厅和独立的网络。
2)、上汽通用五菱一级经销店在山东省的分布情来看,五菱经销商的特点都是以青岛向周边辐射,而且五菱经销商全部是独立展厅,独立店面。

从开瑞微车一级经销商与五菱一级经销商数量的对比可以看出,五菱在青岛、潍坊、烟台、威海等城市的经销商要远多于开瑞微车,而且在莱芜,聊城,枣庄,菏泽都没有开瑞经销商。