文档介绍：前言
在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天,化妆品行业品种繁多,鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场,在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多,却严重缺乏高精尖产品。这时候,化妆品具有国内特色显得尤为重要,国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。
相宜本草就是这样一个企业,一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处,这样既不雷同于其他普通化妆品,又避免了与国外一些大品牌的直接竞争,它有着自己独特的竞争优势。
本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列,在炎炎夏日到来之际,让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线!在化妆品行业中,夏季市场上的防晒产品种类繁多,竞争异常激烈,但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识,并使相宜本草的品牌形象深入人心,树立一个有责任心的大企业形象。
营销环境分析
消费者分析
主要消费群体是20-35岁的青年女性,该消费群体对化妆品的依赖性强,使用频率高,
并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高,其中有防晒需求的女性消费者数量较大。这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力,有较强的购买欲望。但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。其购买渠道以商场专柜为主,其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。
女性消费者护肤品的使用情况调查统计
不使用
3
%
其他 
7
%
洗面奶
30
%
面膜
26
%
爽肤水
30
%
身体乳液
10
%
防晒霜
25
%
保湿霜
22
%
女性消费者购买护肤品的渠道调查统计
商场专柜
22
%
超市
13
%
化妆品连锁店
13
%
药店
2
%
网络(比如:淘宝)
5
%
电视直销
2
%
C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计
100元以下
18
50%
100--200元
9
25%
200--500元
7
%
500以上
2
%

目前,护肤品市场日趋饱和,众多国外大品牌不断进入中国市场。各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传,营销策略也是五花八门,行业竞争异常激烈。
三、竞争对手分析
相宜本草的主要竞争对手:上山采药
上山采药是台湾诗芙侬公司旗下的品牌,下有******@100、TSAIO、ALWAYS BLACK(黑色会)、 PLUS+等系列数百个品种
竞争对手具体分析:
上山采药1977年成立于台湾,其有40多年制药和30多年做护肤品的经验,2006年11月进入大陆地区,在半年的时间内在大陆开设了数十家加盟连锁店。
1、营销方式分析:
主打无污染,天天天然,纯植物草本与相宜本草相似。主要通过聘请明星作为代言如:徐怀钰、蔡依林、王心凌等年轻