文档介绍：天士力团队组建方案
目的与理论依据
说明做这项生意的客观原因
公司简介
产品简介
项目的差别优势
转变观念(清除思想障碍)
趋势
佐证、案例、历史借鉴
团队(灵空系统)
理论推演
系统模式及系统建设
三人小组、五人团队、人才吸引机制及团队组建
PPT、话束、书面资料及其他的工具制作及应用
市场布局(战略)
简单实效方案(战术)
实体布点,实体建设方案
会务组织与人员安排详实方案,总结实战经验,形成容易复制实操方案
培训(提升技巧、沟通、交流、对练、总结、提炼整理做成课件)
人员架构(角色定位、分工合作、职责范围)
人才梯队(塞选机制、重点挖掘、重点培养)
三个月短期规划、一年中期规划、三年远期规划)
第三章附篇
一、公司系统阐述
二、产品系统阐述
三、培训实务教案
1、团队精神
2、素质培训
3、系统管理与复制
4、培训课程设计与计划(尽量人尽其才,能力、实力、勤奋分用)
第一章目的与理论依据
第一节做天士力这项生意的客观原因
1、微观方面因素:
投资小、风险低
借力使力的销售方式
不需要很强的关系背景
起点平等的创业机会
可以尽其所能、发挥所长
公司产品多元、功效显著
不受学历、年龄、性别、专业、工作经历的限制
公司技术和模式领先,市场前景广阔
公司背景强大,实力雄厚,可以做为长长久久事业
广结善缘、交天下朋友(人力资源的储备),财富几何倍增同时也让人脉倍增。
快速实现财务自由、时间自由、心灵自由所构筑的平衡式成功的人生梦想
2、宏观方面因素:
天士力事业:“大健康、大平台、大未来”
世界经济学家:
——二十一世纪最有前途的行业——直销
——二十一世纪最赚钱的行业是健康产业!
——德意志银行研究显示,中国健康产业在2008——2018年将翻七翻,健康产业是未来最具投资的行业。
健康产业最佳销售方式是直销!
比尔·盖茨:如果我没有进入互联网,我一定会选择直销!
世界直销协会——未来社会的财富在直销业!
温家宝说21世纪唯一拉动经济的就是直销!
世界经济学家结论:2020年,财富将主要集中在三大领域:
第一:资源整合
第二:大健康产业
第三:移动互联网
直销正是这三大领域里面的核心部分,几乎贯穿三大领域里面所有行业!让我们再看看直销业目前在全球市场的比例和中国直销业在21世纪势不可挡的大趋势!
美国80%的百万富翁都是从事直销的。全球有超过2亿的人在从事直销。
在美国,70%的家庭从事各种直销产业;
在欧洲,直销份额占50%,日本占60%,韩国占80%;
在马来西亚,人口不足3000万的市场中,拥有近千家直销公司;
在中国台湾,2260万人口,直销人员超过380万,17%的人从事直销工作;
在中国大陆,14亿人口中直销份额只占到1%!
中国直销业在2015年全面开放,这是难以想像的巨大市场空间,意识到了这天大的商机了吗?
第二节公司简介
原中国人民解放军总后勤部254医院的院办企业,1000多万元起步,十七年成为年产值140多个亿的企业;
天士力是在中药领域里面世界排名第一的中央央企;
上市公司,上海A股医药板块龙头股,代码600535;
双百亿企业,固定资产上百亿,年产销售额上百亿;
中国唯一一个中药科研基