文档介绍：第一章农产品国际市场营销
1 农产品国际市场营销环境
3 农产品国际营销组织
2 农产品国际市场开发
学习目标
课后习题
实训指导
1 农产品国际市场营销环境
引例:挪威三文鱼在国际市场的营销过程
在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
商人介绍产品
商场销售
1、含义:
超越了国与国之间的地域界限
环境具有很大的差异性及复杂性多国性
2、特点
市场进入难度大复杂性
信息管理难度大成本高
风险性竞争激烈
国际市场营销活动机构具有特殊性
案例9-1:美国苹果进日本
经过长达24年的协调和谈判,日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售,为了成功地打入日本市场,美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素,深入研究日本人的苹果消费习惯,制定出一套有效的销售计划,结果一炮打响。
美国苹果进入日本市场面临着两项挑战,日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受,市场研究发现,日本人吃苹果的方式和美国人大不一样,大多数美国人把苹果当作午餐或零食,咬着不削皮,然而在日本,苹果大多用作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。此外,日本
苹果一般要比美国苹果个大得多,针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。
红元帅苹果赠给日本首相,对此美国和日本的电视台都给予报道,日本两家大报<<朝日新闻>>和<<读卖新闻>>也刊载了新闻照片。为了直接影响日本消费者,销售美国苹果的商店还都插上美国国旗。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果的价钱,每个从1。5美元不等。然而,美国苹果在日本售价仅为每个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低,多数吃过美国苹果的日本消费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国内的苹果价格,美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
讨论:美国苹果是如何在日本销售成功的,从中有何启示?
农产品国际市场营销环境
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(1)国际政治局势(2)国际关系
(3)目标国的国内政治环境。
(1)基本法规(2)关税政策(3)进口限制
(1)世界经济格局(2)各
(1)传统消费习惯(2)信仰与态度(3)审美观
案例9-3:瓷器和兔肉出口难
瓷器是我国传统的出口商品,尤其是江西景德镇瓷器,多年来是国际上公认的上乘佳品,但近年来对日本出口却越来越困难。景德镇瓷器经日本一家保健所检验,产品含铅量高达30%,不符合日本食品卫生法安全标准。由于我们的产品质量不稳定,含铅量高低不一,1983年日本厚生省已指定有关机构严格检查。日本一家经营景德镇瓷器的商店已将销售品收回,连同库存货物一并退回给香港出口商。
我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年进口2000吨兔肉,其中有300吨来自中国。1981年1月,瑞士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉,原因是经检验,我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称,要加强对进口兔肉的控制。
实务练习9-1:情人节之际,我国葡萄欲进入美国市场,请分析营销环境。
提示:
(1)政治环境:目前中美关系,美国政治局势等。
(2)法律环境:关税政策、是否有限制葡萄进口的政策、进口的卫生条件要求、农药残留量要求等。
(3)经济环境:美,各阶层人们可支配收入,消费支出模式等。
(4)文化环境:情人节消费习惯、美国人对葡萄的看法,美国人对颜色、形状的喜好等。