文档介绍：泸州联通大山坪营业厅
投
标
书
泸州讯捷通讯有限责任公司
二零一一年八月二十八日
前言
泸州联通大山坪营业厅招标小组:
感谢各位领导对我公司泸州讯捷通讯有限公司的信任,邀请我公司参加泸州联通大山坪营业厅的投标。我公司对本次招标具有极大的兴趣,对与贵公司的合作充满诚挚的意愿。接到标函文件后,我公司成立专门研标小组,经过细致的研究,认真查看了现有招标文件,根据招标要求和我公司的实际情况认真编写了投标文件,我公司认为有实力把大山坪营业厅经营好并可以取得长足的发展,我公司同意招标文件及合同条款的全部要求。
现将标书一式三份送达招标单位,正本一份,副本二份,诚请各评委审议。
投标单位:泸州讯捷通讯有限公司
法人代表:
二零一一年八月二十八日
泸州联通大山坪营业厅商务标书目录
第一部分公司简介 4
第二部分中标经营思路 6
第三部分中标后业绩预期 9
第四部分房屋租金金额和保证金金额 10
第五部分对招标文件条款的确认 11
第六部分竞租人及联系方式 12
第七部分对招标文件承诺 13
第一部分企业简介及相关业绩
企业简介
1、公司名称:泸州讯捷通讯有限公司一九九九年六月。
2、成立时间:一九九九年六月,公司注册资本万元,注册地址:泸州市江阳区江阳北路19号
3、经营范围:通讯设备、手机、电话机及手机配件的销售,手机增值业务和维修,代办联通授权业务。
4、基本情况:公司在册职工89人,其中手机管理层15人,市场营销人员1人,财务部会计师1人,专职智能手机技术人员4名,各种营业人员及特殊工种全部持证上岗。
5、泸州讯捷通讯,是一支敢打敢拼的优秀团队,管理严格,经验丰富。是泸州联通的核心经销商。几年来公司在总经理赵筠的带领下,团结一致,拼搏进取,坚持“以质量求生存,以信誉求发展,以质量为本,创精品工程,打造立闻品牌”的宗旨,重视科技进步,注重3G业务和智能手机方面发展,依靠科学管理及积极而诚恳的企业精神,在泸州讯捷通讯行业中脱颖而出,为联通通信事业的发展做出了应有贡献。泸州城区主要店面:水井沟摩尔一厅面积:800平方;
水井沟摩尔一厅面积:400平方;星村店面积:100平方。
6、泸州讯捷通讯有限公司在其经营过程中,无违法违规记录。
7、公司的荣誉:
2010年被泸州市北城工商局评为“十佳诚信单位”,
2010年,被联想公司评为泸州核心经销商,
6、相关业绩
项目
出帐收入
新增用户
终端销售
2006年11月-12月
2007年1月-12月
2008年1月-12月
2009月1月-12月
2010年1月-12月
2011年1月-8月
合计:
7、主要管理人员表
姓名
年龄
现任职务
通讯行业工作年份
备注
赵均
33
总经理
10年
曾雪芹
28
总经理助理
8年
司莉华
27
总经理助理
8年
胡正贵
财务经理
4年
王军
28
市场经理
8年
大堂经理
6年
第二部分中标后经营思路
1、营业厅优势:
(1)我公司是一个通讯连锁企业,在泸州地区现有四家店面,在西昌地区拥有8家店面,终端销售能力强劲,资金实力雄厚。
(2)我公司是众多手机品牌代理商(如天音、华盛、风扬、联强国际、爱思德、泰贸、普天泰力、LG、蓝波湾)在泸州地区核心经销商,并保持着较好战略伙伴关系;
(3)社会关系好,公关能力强。我公司与相关政府机构保持较好关系。
(4)在智能手机销售方面,率先采用贵公司的体验式营销,并每周组织营业员进行培训,开发智能手机技术,如IPHONE的相关软件下载,安卓系统全系软件应用。为了更好实现销售的转换,公司增加智能手机技术专员两名,并成立以“传统销售精英+3G智能技术人员+智能技术培训专员”的3G智能手机体验式营销小组。
2、人员架构:
大堂经理1名负责全厅经营销管理,完成公司任务
业务授理2名负责联通授权业务
终端销售2名负责手机、卡品的销售
体验专员1名手机体验、iPhone、安卓的软件下载。
3、营销模式:
大山坪地区是泸州市高端消费人群的主要住宅区,大山坪营业厅对于我公司在这一地区的长期发展具有战略意义,我公司对此营业厅具有相当高重视度,并将以全新的体验式销售为主。在一定时期内,公司并不以营利为目的,以推广体验式销售为主。
主要分为两步:
(1)店面:
A、将合约计划的已上市终端全面上柜,且厅内3G终端不低于60款,产品包括苹果、三星、HTC、MOTO、诺基亚、LG、联想等高中端智能手产品,保证每款产品有现货、并配备体验机。
B、建立VIP客户档案,对用户进行跟踪回访,在其客户生日时发送祝幅短信,有新的游戏、应用软件或新款手机到货时,发短信提醒客