文档介绍：高尔夫球吧项目商业计划书
摘要: 本计划为高尔夫球吧商业模式,详细介绍了项目执行计划和财务预测分析。
行业分析
1、全球高尔夫市场分析
世界:高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业,全球拥有球场32,000家,分布在119个国个,世界高尔夫球场分布极为不均,亚洲高尔夫球场只占到12%,%;,产业总值1000亿美元,年增长率20%;
亚洲:拥有高尔夫人口2500万人,球场2000余家,港台日韩高尔夫地少人多消费旺,市场趋于饱和并向周边地区扩展。
中国:拥有高尔夫人口120万人,至2010年中国拥有球场500余家,其中开业球场360家,在建球场240家;2008年,中国中产阶级(家庭年收入6万至50万)为6500万人,中国潜在打球人群大概在2000万人。经济学家迟福林认为,2020年目标高尔夫消费人群可达到5000万人,未来如果中国5亿城市人口中有百分之二打高尔夫,那么中国的高尔夫人口将会达到最少一千万。中国高尔夫是在政策限制下、市场驱动下发展起来的,处于市场导入期,从球场数量、消费人口、行业产值都具有良好的增长空间。如果按照美国高球人口与球场比例中国未来将要建5000-7000家球场。可是,中国地少人多的环境制约了几千家球场的建设。
2、中国高尔夫消费分析
1)、消费目的:休闲、运动、交友、提高球技;球迷有打遍全国乃至全球有代表性的球场的强烈欲望。
2)、消费需求:方便、实惠、快捷、体面、尊贵。
3)、消费者构成:300万的增量(参与型),100万的存量(专业型)。
4)、消费价格:2005年,中国球场消费价格为790元人民币/人次,而美国同期消费价格为51美元。
项目概述
高尔夫球吧项目是一个以高尔夫球场真实3D数据库为基础,结合不同的商业模式,推出一系列的产品。然后将这些产品与高尔夫增资服务联合,形成一个立体的产品与增值服务网络,获取商业利润。
该项目的系列产品规划包括:专业高尔夫室内模拟器、手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件、球场黄页网站、家庭电视高尔夫模拟器、网络高尔夫游戏。下面逐一简单介绍各种产品的规格和应用模式。
专业室内高尔夫模拟器:该产品是在球场3D数据库的基础上,创建3D虚拟球场模型,然后结合3D物理模拟技术、高尔夫球和球杆的运动测量技术、再加上高性能计算机和高清晰投影仪,在室内创造一个构架在3D虚拟现实之上的下场打球环境,从而创造一种全新的打球方式。
手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件:该产品是在球场3D数据库的基础上,结合地图和GPS定位技术,提供简单模拟试打、球洞攻略文字资讯、球洞攻略视频资讯、球场位置导航、订场服务等增值业务。
球场黄页网站:该产品是在球场3D数据库的基础上,构建一个球场门户网站。在此之上,搭建3D查询,球场点评、球场攻略等增值服务,再结合提供增值的订场、赛事、旅游、会籍、赛事视频播报、球场纪念品等增值服务,形成互动的社区,增强会员粘性和成交量。
家庭电视高尔夫模拟器:该产品是在球场3D数据的基础上,基于嵌入式的硬件系统主机,和内置三维陀螺MEMS系统的球杆控制器套件,实现在家庭客厅打球。并可以通过网络实现联网打球和互动,XXX还可以将自己的服务直接通过网络推送到用户的客厅。
网络高尔夫游戏:该产品是在球场3D数据的基础上,采用服务器/客户端软件架构,让广大玩家通过电脑和网络一起在3D虚拟球场上打球。客户端既可以是浏览器,也可以是单独的客户端软件。结合网络游戏的虚拟物件交易、社区、广告等商业模式,获取运营收益。
项目商业模式分析
消费链整合(B-C)
供应链整合(B-B)
整合对象:客户与渠道
核心手段:托管
解决问题
球场消费
用品消费
资讯消费
整合对象:球场与厂家
核心手段:租赁
解决问题
集成采购
球场改造
球场新建
解决手段
订场预存服务
专卖店服务
空间媒体服务
项目名称
解决手段
集合竞价服务
金融租赁服务
营业置换服务
年费+二次收益
+
租赁服务费+差价+广告收入
收入模型:
从产品形态上来说,高尔夫球吧项目是以球场3D数据为基础,面向不同客户应用而推出的系列产品。不同的产品针对不同的客户应用市场,全线的产品基本覆盖了各种客户群。每一项产品都有其独特的产品特点和对应的商业模式,大体上可以分成下面几类商业模式:
连锁经营室内高尔夫球吧
可以通过自营和加盟的方式运营室内高尔夫球吧,发展加盟连锁经营。除了获取高尔夫模拟器的运营收益外,作为一个直接面对终端客户的窗口,高尔夫球吧还可以整合其他商业元素,如培训、广告、品牌推广和产品销售等,获取附加收益。专业室内高尔夫模拟器产品的主要客户包括:高尔夫学院、高尔夫练习场、会所