文档介绍：目录
基本情况
主题语
营销策略
时间、组织架构
时间:2012年1月21日至2012年2月19日
地点:成都市塔子山公园
主办:成都市人民政府
承办:锦江区人民政府成都文旅集团成都市灯会办公室
主题语
祥龙闹春灯耀锦城
—成都市第44届熊猫灯会
2012年为中国农历壬辰年(龙年),龙自古以来就是中国人的图腾,关于龙的传说和俗语数不胜数;总体来说,龙也是吉祥高贵的象征,龙年春节以龙为主题也符合整体传播概念。主题语同时”直白的点出活动的内容让受众能迅速从简单的几个字中体验出“龙”“春”“灯”“锦”这些元素,描绘出龙年春节成都灯会的景象,易于理解和记忆。
目标客户
A类客群:成都五城区市民
B类客群:成都周边市县居民及出游返城者
C类客群:外地在成都工作人员(营销核心对象)
D类客群:时尚青年人群(增量)
以上客群根据灯会整体时间划分,初八(1月30日)前,灯会主要将以A类和B类客群为吸引目标;初八后将重点抓C类及部分A类客群的退休人员(出游归来及探亲归来的人员)。
主要节点
第二阶段:2012/1月22-1/28
此阶段是除夕至初六,游客较多,同时报纸停刊,组织电视现媒体现场报道。
第三阶段:2012/1/29/-2/6
此阶段为核心阶段,围绕返城人士(含出游、外地到蓉务工)、退休老人进行营销
第四阶段:2012/2/7/-2/19
此阶段为延续阶段,围绕返城用户进行营销及情人节相亲活动
第一阶段:2011/12/15/-1/1/20
为活动前期预热时间,预热活动,主要采取网络营销模式对明星活动等进行助推,同时对票价涨价进行造势。
期间召开新闻发布会,组织报纸、电视台、网络等媒体探营。
传播亮点
第一阶段
本阶段为宣传预热期,主要以新年明星秀为宣传热点,进行前期炒作,征集参与活动的青年朋友,征集活动主要在网络开展,电视、网络、报纸上进行对今年全新环境、新内容进行探秘。
第二阶段
电视台和一家电台对活动的持续关注,保证稳定的曝光率。
第三阶段
返城高峰,强调现场表演,吸引年轻白领、返城务工人员观灯。
第四阶段
元宵节后,常规报道。
渠道策略—便利店代售、团购
满足社区用户方便购票,与红旗超市开展门票代售活动,同时通过红旗DM单宣传
折扣:
初八至以后:8折
为满足返城务工人员购票,联合淘宝网开展团购
折扣:
初八至以后:8折
此为限量折扣