文档介绍：天津市花卉市场
开发方案
小组成员: xxx
xxx
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xxx
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指导老师:xxx
日期:2011年x月xx号
目录
一、市场开发背景
二、市场外部环境分析
三、花卉企业SWOT分析
四、花卉市场开发目标
五、花卉市场开发主要任务
六、市场开发的组织保障
市场开发背景
十年风雨艰辛,中国的鲜切花行业从无到有,从小到大。产地由原来的几个地区到现在16个省份均有生产,品种也由原来的几个到现在几百个。初步形成了几个区域销售市场:以广州为中心的南方市场;以上海为中心的华中市场;以北京为中心的华北市场;以西安为中心的西北市场;以沈阳为中心的东北市场。各个市场都具有自身的特点,总体上看南方市场消费****惯较好,产品用途主要以家庭用花,礼仪用花位主,这就决定了其市场对产品质量要求较高,品种较多;北方市场对产品需求以庆典用花卉为主,总体质量要求不高,品种较少,鲜切花尚没有完全走入百姓的日常生活中,市场潜力巨大。
(包括花卉及苗木等所有相关行业,而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的,如荷兰生产面积8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物),销售额160亿元,鲜切花产量达38亿枝(),销售额24亿元;,;观赏苗木18亿株,销售额65亿元;。
中国幅员辽阔,气候地跨三带,是世界公认的‘花卉宝库’。因此无论从我国丰富的物种多样性,还是从市场的广阔前景分析,花卉产业必将成为新兴的“效益农业”之一。著名花卉专家、中科院院士陈俊愉教授提出,中国要从被动贡献的“世界园林之母”,努力转变成主动向国内外奉献中华名花的“全球花卉王国”,“21世纪中国必将成为世界花卉强国”。
随着我市花卉需求的不断增加,我市花卉生产和消费具有巨大潜力,花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚,相应的物流企业还不够健全,市场广阔,具有较高的市场开发价值。
市场外部环境分析
(1)人文环境
随着我国经济水平和居民生活水平的提高,花卉逐渐成为人们生活中不可或缺的物品,点缀着人们的生活。同时,花卉产业成为农业产业结构调整和促进农民增收的亮点。
(2)地理环境
生产区域相对聚集,我市花卉生产区域主要分布在丰台、大兴、
昌平、朝阳、海淀、通州等地区。
(3)技术环境
全市花卉科研单位和企业在新品种选育、引进,传统花卉的产业化研究、推广,现代设施应用,栽培技术、生物技术、无毒种苗繁育等方面都取得了一批新成果。实现电子商务与现代物流相结合。
(4)政策环境
政府、企业和行业协会都积极的培育和扶植花卉产品的专业物流企业,弥补花卉物流服务主体缺位。
(5)宏观要求
中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力。国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,富有竞争优势。作为对策,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。
(6)发展现状
(包括花卉及苗木等所有相关行业,而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的,如荷兰生产面积8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物),销售额160亿元,鲜切花产量达38亿枝(),销售额24亿元;,;观赏苗木18亿株,销售额65亿元;。
(7)产地情况介绍
目前国内鲜花主产地为云南,品种主要有玫瑰、石竹、百合及草本花卉。其次为广州,品种主要有菊花、唐菖蒲。再次为辽宁凌源,主要生产球根花卉,百合、郁金香、叶材全部为海南生产。另外部分地区季节性生产部分产品,例如唐山的弗朗,香河的玫瑰,成都的银柳等。
产地市场,形成规模的有昆明、广州、凌源,这三个地方的生产规模大,产量大,同时面对全国市场及部分国际市场,建设了早市批发市场,交易模式为对手交易,现金结算。交易时间为凌晨三点。对手交易的优点为信息传递快,经纪人能直观把握货品质量,但质量标准无法统一,以次充好已经成为普遍现象,价格波动大。
值得重点关注的是昆明国际花卉拍卖中心。拍市成立以来,最大的作用在于引导生产商完善产后处理,统一质量标准。但是其发展的瓶颈在于缺乏相关的政府政策,同时面对交易方式机动灵活的老市场,造成了哪里价高哪里卖的现象,企业发展受到严重影响,一直处于亏损状态。
鲜切花属于快速流通的鲜活产品,自身存在鲜活产品都具备的弱点—质量标准难于统一,运输要求高,时间要求高。不难看出,对手交易是现在行业最主要的交易手段。近几年,很多企业都在打造“好货好价