文档介绍：国庆节大润发超市促销方案
一、促销目的
国庆节我国主要节日,可谓意义重大。每逢重大节日尤其是国庆
节,顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机,展开各种
促销手段,吸引顾客来店,提升节日的销售额。
在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行
一系列的促销活动,促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的
促销人员也是很重要的。
二、促销时间
从国庆前一周一直持续到十月七日
三、促销信息的发布
1、报纸
①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布,或
在报纸中夹上促销的广告。
②提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过
5 天,最后一期广告在活动前 2 天内刊出,不可与活动时间相隔太长。
③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间
有限一定要抓住机会,尽快前往。
④在广告上注明解释权归本公司所有,以免促销开始后造成不必
要的麻烦。
2、电视
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅
以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、电台
电台没有电视直观,
电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地
点。
4、网络
当今人们的生活几乎每天都离不开网络,一定要充分利用这一优
势在网络上发布超市的优惠信息,让人们可以及时了解并根据自己的
需求前往购物。
四、促销现场的布置
1、陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊
造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准>标准,除上轻下
重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动
中,陈列还要注意以下主要原则:一致性原则,指的是在促销活动期
间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非
本次促销信息或过时信息;重点突出原则,指的是重点表现本次促销
活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立
特殊陈列位等等方式来体现。
2、促销必备物料:写有活动主题的大幅横幅;突出产品形象和
活动主题内容的大幅展板和背板;挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单;
咨询,咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。
五、促销人员安排
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的
重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口
向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。国庆节促销
中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,
促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,
要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多
三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变
化,如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比
较强烈,且易打动的消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促
销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。
六、现场执行要点
1、工作人