文档介绍：手机电视跨界整合营销案例
目录
案例背景
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应用推广
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3
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效益分析
经验总结
手机电视:机遇与挑战并存的时代
拓展3G产品及应用
缓解了3G应用匮乏的情况,为3G业务更多的内容和应用提供可能。
顺应三网融合大趋势
加快三网融合进程,实现互联互通、形成无缝覆盖,业务层上互相渗透和交叉。
市场规模增长迅速
2009年手机电视的市场规模达到40亿元,预计2010年将达到59亿元,客户规模将突破3000万人。
市场商机无限
三网融合亦为整个产业链整合、发展提供了无限商机,使得运营商有机会创建新的盈利模式。
手机电视:机遇与挑战并存的时代
传统收视****惯
行业整合碰撞
挑战
OUT
IN
市场预期
培养客户新的收视****惯
构建新的运营模式
争当行业链龙头
营销指导理论:整合营销传播
整合营销传播(IMC)定义:
整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
内容整合
资源整合
1、精确区隔消费者:根据消费者的行为及对产品的需求来区分;
2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因;
3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位;
4、.建立突出的、整体的品牌个性。
客户接触点:
广告、
直销、
公关、
包装、
商品展示、
店面促销
……
关键点:speak with one voice
品牌
客户
突破原有手机视频产业链
向后整合产业链
全方位整合内容、终端及解决方案
寻求新的盈利点
营销模型建立:全新的产业链模型
传统广播电视台、节目制作公司、视频内容提供商
视频服务提供商、视频内容二次开发商
通信运营商
内容生产环节
内容整合环节
网络运营环节
终端厂商
解决方案提供商
消费者
跨界整合
营销模型建立:全新的客户接触模型
客户接触点管理
时间
when
地点
where
手段
how
确认需要
Need Recognition
多渠道宣传推广:大众传媒广告
信息搜索Information Search
体验式营销
评估选择Evaluation of Alternatives
口碑式营销
购后行为Postpurchase Behavior
加强售后,缩小消费者预期的心理差距
创新营销模式:跨界整合营销
关系管理整合
基于风险分担者的整合
功能整合
基于消费者的整合
形象整合
协调整合
认知整合
形象层面
战略层面
整合营销传播的七个层次运用