文档介绍：APPLE旗舰店招商经验分享
二零一零年三月二十二日
APPLE旗舰店招商经验分享----目录
•一、Applestore介绍
•二、Applestore西单大悦城店开业盛况
呈现
•三、招商及开业历程回顾
•四、苹果公司招商难点分析
•五、APPLE进驻影响力分析
•六、苹果公司谈判经验收获
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APPLE旗舰店招商经验分享-----APPLESTORE介绍
美国第五大道店
上海浦东店
巴黎卢浮宫店
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APPLE旗舰店招商经验分享-----APPLESTORE介绍
自2001年5月第一家Apple零售店开业以来,
亿消费者光顾了Apple零售店;
2010年10月14日,苹果电脑的股价超过300美元,总市值达到了2750
亿美元,成为仅次于埃克森美孚石油公司(ExxonMobilCorp.)的美国
上市公司;
pany近日评出了2011年全球最具创新能力的
公司。美国苹果公司排名第一;
美国财富杂志评比,苹果公司力压微软已连续四年摘冠。该公司之所
以能连续第四年夺下全球最受推崇的企业宝座,名列计算机业榜首;
苹果宣布计划在今后2年内耗资39亿美元进行技术研发,可见苹果作为
国际大品牌强大的实力;
目前苹果在世界上的七个国家经营着超过200家零售店,分布于美国、
英国、日本、加拿大、意大利、澳大利亚和中国;纽约第五大道、巴黎
卢浮宫…
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APPLE旗舰店招商经验分享---APPLESOTRE的产品
苹果公司产品有:Ipodtouch1、ipodshuffle2、Ipodnano3、iPhone4
、ipad…
其中iPhone4机是苹果上季度末推出的另一重要新产品,这款手机于6月24
日正式上市,2天总共售出约170万部;现在更是风靡全世界,抢购一空导致
全球断货
Ipod shuffle2
Ipod nano3
Ipod touch1
iphone4
ipad 5
2010年9月25日
西单大悦城APPLE STORE盛大开业
I phone4 全国同步发售
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APPLE旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现
1、苹果粉丝通宵排队,热情高涨
•西单大悦城最早的排队人员在开
业48个小时就开始了马拉松式的
排队等候,足见苹果粉丝对苹果
西单大悦城直营店热切期望。
•根据统计,9月23日晚就有首批的
约20人开始排队,截止24日晚11
时,共有376人排队。
领导指导开业活动准备
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APPLE旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现
3、销售业绩创历史记录
•据统计,苹果西单大悦城直营店开业
当天单店销售额接近2500万元,创苹
果直营店十年来开业首日销售之最,
破了所有店铺的历史记录。加上之后
五天的苹果销售额总计达3500万。就
连苹果公司本身也对此感到震惊。
• 10月份的销售额达到9100万,单店
,约是三里屯
直营店人流量的两倍。
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APPLE旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现
2、开业当天盛况空前,备受媒体关注
•据25日8点正式开业还有2个小时,此
时在苹果店的门口已经盘起了秩序井
然的排队长龙,约有1500人,盛况空
前。
•作为中国第三家直营店,苹果公司西
单大悦城直营店的开业备受媒体关注
,以《IPHONE4上市,大悦城千人
排队》的报道成为各个主要网站如搜
狐、新浪、网易、腾讯的头条。
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APPLE旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现
苹果中国直营店综合情况对比
10月
面积 9月25 客单人流量特
直营店名称开发商代表项目地理位置开业时间备注
(M2) 日销售销售额客流量价点
以追求时
位于北
西单大悦尚潮流的
北京西单大西单商业 130 美京最繁
中粮置业城/朝阳大 1386 2500万 9100万 70万年轻人为
悦城店区中部 5 金华的商
悦城主,消费
圈
能力中等
客户消费
朝阳区工中国第
太古广场/ 能力较
北京三里屯香港太古体北路和 10150 200 美一家,
上海中信 1000 2200万 42万高,一部
直营店地产三里屯路 0 万金毗邻使
泰富广场分为外籍
的交会处馆区。
人士
淮海中路
上海丽兴上海香港毗邻国际
和黄陂南
房地产有广场/上海一线品
上海香港广路的交叉 201