保险新人快速入门.ppt

文档介绍：新人快速入门
第一天
电话约访缘故市场
2
工作日志检查
3
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单
三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写
4
分析学员存在问题
并予于解决
5
电话约访缘故市场
在你接触市场的初期,最好将你的工作重心放在缘故市场,这样做对克服电话恐惧会有很大的帮助。缘故市场的约访率一般来讲都比较高,打电话给容易见面的缘故市场准保户,你可以多讲一些话,信心自然容易建立,约访技巧容易纯熟。同时,与缘故市场合作,取得推荐介绍名单也会轻松很多。
6
陈旺财你好,我是宋乾呀,你现在有空吗?
近来好吗,工作情况怎么样?
我现在到了一家新的公司,叫泰康人寿保险公司。我进公司到现在,学了许多关于现在的家庭如何进行科学的理财和怎样进行家庭财务和保障的规划,我想像你这样的家庭,一定会感兴趣,你也会发觉这是很有价值的。你脑子里先不要下结论,也不要因为我们是好朋友就觉得有什么压力,考虑要不要给我面子,你就把我当成是一般的朋友,听听我学到的这些东西有没有用。
你看下礼拜二还是礼拜四下午你比较方便?
7
反对问题1

反对问题2

那我们下礼拜四下班一起碰个面,我六点钟先到你的公司跟你碰头好吗?
8
学员演练
9
自我评估:
是否
·我明白每天确定要求的销售面谈是我最重要的工作,也是打开我成功之门的钥匙。
·我已经记住了电话约访缘故市场的话术,并且自信能够自然地讲出来。
· 我已经能够在电话约访时避免讨论产品或是作简单的销售解说。
· 我已经基本能够克服约访电话的恐惧
10