文档介绍：成功启步
课程框架
第一部分:是新会员启动的10个误区;
第二部分:生意不成功的3个原因;
第三部分:启动时的3种心态;
第四部分:3级承诺;
第五部分:启动的5个环节;
一、新会员起步的十个误区
(一)自以为是替别人打工
(二)自私综合症,耍小心眼
(三)看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来
(四)低姿态,怕拒绝
(五)怀疑和恐惧
(六)惧怕行动
(七)不归零,盲目自大
(八)脱离环境,远离系统
(九)心太急
(十)没有持久的心态,让放弃成为****惯
(一)自以为是替别人打工
表现:
1、我是为上级干的,我不能让上级挣我的钱;
2、总认为上级为自己工作是应该的。(代办加入、进货、调配货);
3、上级应该为我投资(办中心等);
4、上级应主动联系,给我打电话(你把电话给我打过来吧);
5、随便占用上级的时间。
(二)自私综合症,耍小心眼
表现:
1、先推销,等我赚了钱再自用产品;
2、拉人囤货、冲业绩、冲奖衔、人为炒作;
3、盗版公司和系统工具(书、视听资料);
4、斤斤计较,凡事先替自己考虑(不懂得从3个角度看问题);
5、我只给上级名单,他就应该帮我发展和带部门,下级应该自己干,我只等着分钱就行了;
6、不注重团队合作,单打独斗。
(三)看不懂,认为是小生意,现在不用急,慢慢来
表现:
1、没有投资的心态,不准备工具,缺少做老板的心态;
2、不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;
3、死打烂缠,硬行推销,让产品基础功效挡住眼睛;
4、学好了再干,不用急,只学****不行动;
5、有人加入我再加入(找个垫背的);
6、孩子小,没人看;单位忙,过阵子再说等等,时时处处找借口;
7、要么我现在不做,一旦我要做,肯定就是最大的,爱“吹牛”(我这个人就是要么不做,要么一做就是最历害的)。
(四)低姿态,怕拒绝
表现:
1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入;
2、不善倾听,愿意争论,废话太多,总讲没把握的话;
3、形象差,不专业;
4、ABC法则,反推崇;
5、把人分成三、六、九等,自认自己是最低等,看不起自己;
6、不敢“向上推荐”,他拒绝了我怎么办?
7、“罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时,能销产品,加入了反而什么都卖不出);
8、很多困难没有出现时,你就先想出来了(我讲他们肯定不加入,实际自己还没有讲过);
(五)怀疑和恐惧
表现:
1、权健到底行不行;
2、开始就在乎“成功率”,而不是注重沟通客户的数量(量永远比质重要);
3、别人行,我到底行不行;
4、现在开始晚不晚;
5、我们地区下岗的多,这个生意行不行;产品,人们不愿意买, 怎么办?
6、你们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的);
7、我没口才;
8、我不认识人,名单本来就小,再讲死,怎么办?(最快的速度把你认识的人(200-300名单),都讲死,你就会做了。最重要的是“下一个”);
9、我没时间(你不挣钱,又没有时间,这是你应赶快解决的困境);
10、我不会做销售(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享);
(六)惧怕行动
表现:
1、问题多,疑惑多,研究型;
2、没开始自己先吓死自己(大多数新人退却和逃跑的原因);
3、做做停停,时断时续,经常说“这次我是真开始了”;
4、假积极,光说不练;
5、全职后,睡眠多了,工作时间少了;
6、提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦;
(七)不归零,盲目自大
表现:
1、进门就想改计划,要修改系统方法;
2、ABC工作时,乱插嘴;
3、教上级怎么做,如:“我约得这个朋友太重要了,老师你应该先讲这个,再讲这个,最后你应该讲这个”;
4、当着下级的面,教训上级;
5、自己不会做,还不让上级插手带自己的团队;