文档介绍：广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说,去广交会并不只是仅仅为了拿单,而是去会会老客户,show新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
     中国的参展商要拿到一个摊位并非易事,每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现,这也是为了给我们的老客户增强信心。
     很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下,,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,,以最直接的方式向客户展示我们的产品,.
     很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备,作为一个新手参加广交会,,,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,:
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(包装装箱资料).   户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
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tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.
外地首次参加广交会的同僚请注意
1. 最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小),安排好住宿,熟悉展馆位置,布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度,多安灯等要提前向管委会申请,要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管,可以把产品更突出,自己带灯管可能省很多费用,但前提是带着比较方便,或者在广州放熟人那里。记得带帘子,展位布置好了就可以离开,能用帘子包起来比较好,而且还可以挡挡灰。
2. 客流量最大的应该是第2、3天,尽量不要挡住客人的视线,主动打招呼后不用太多话,跟进就可以了;选好的样品或者色样带客户名片一起拍照,以便存档,客户离开马上将样品放回原处。
3.
样品箱可以存在大会仓库里,不过当然会产生费用了;如果不打算将样品带回,最后一天就可以处理掉了。
4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间,最好能找有经验的车队,他们知道什么时间可以进展馆(有关系的可能会早点进去)。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见,因为每种产品的处理方式不一样,希望大家一起交流一下经验,也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限,所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键,所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待,有些客户已经有选样品的要重视,这种希望最大,要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
    然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片,看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣,这时要挑公司最新最好的产品图片发过去,以便让他们眼睛亮一下。
     记住要一次不要发太多,但是过一两天就要再发一些,这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话,那就给他们发我们的公司简介,然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了,为了提醒他们对我们公司的记忆,可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真,还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后,然后去掉一些没用的客户,专心联系那些潜在的客户.
在广交会上须注意的细节!很重要!
,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,让自己帅/靓点,再帅/靓点,展会需要的就是注意力,而注意力就是金钱,各位都是研究眼球经济的高手,相信你们懂的肯定比我多!
,不要紧张,以免影响你的英文口语表达,碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要,碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍,一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点,客户都会很乐意接受的,切不可不懂装懂!更不可信口开河,胡乱承诺!你们公司能做什么,什么做不了要实事求是,坦白跟客户说,别承诺超出你们能力范围之外的事情,当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!!
,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位