文档介绍：维思盛世品牌营销顾问有限公司
12 November 2017
背景概述
预期目标
推广主题
执行策略
整体思路
执行规划
Contents
背景概述
借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局,并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”,为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验
借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌,在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时,给在校大学生“一个更充分购买凡客产品的理由”
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北京
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背景概述
“为何选择北京做为样板市场突破”
北京聚集着中国上百所知名高校集群,在校大学生近150万,为全国之最,同时也是中国校园经济、校园消费时尚的发祥地及品牌争夺战的制高点
预期目标:
话筒问题:整合线上、线下推广资源,以扩大凡客及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度
桥梁问题:通过精准营销增加凡客产品的时尚体验,建立校园Opinion Leader口碑传播模式,发展潜在校园消费群体,提高凡客品牌及产品的忠诚度和美誉度
资源问题:借助社会化媒体营销(BBS、博客、微客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体)平台短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮渠道、校园代购渠道,并将校园网络(线上、线下)营销、口碑营销及病毒式营销进行到底
效益问题:“制造时尚话题,预热校园市场;提升凡客口碑,促进产品销售”
品牌问题:站在“中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆
推广主题
我是谁,我是Vancl。我们提供最前沿的校园时尚,让大学生消费并快乐着,让最靓的你在明天炫亮登场,赢向未来……
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执行策略
课题一:“广泛知晓”
课题二:“赢得认同”
课题三:“自动自发”
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执行策略
抬拉人气
引爆凡客校园消费新潮流
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整体思路

圣诞
导入预热
升温造势
高潮开闸
收尾评估
活动设计及筹备
人员招募及推广计划
凡客校园推广计划
凡客视频营销计划
“i尚凡客,博出精彩”
校园意见领袖口碑营销推广计划
超级圣诞网络团购活动
系列活动收尾及评估
执行规划-导入预热
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凡客“时尚赢销生”计划
活动内容设计
招募推广设计
流程管理设计
EVENT PLANNING AND EXECUTION