文档介绍：360 京东商城营销模式
----浅析
第一、广告
形式:
网络营销配合户外广告
不足:
内容不够清晰化
没有传达明确传播点
第二、促销
形式:
促销专场、夜黑风高抢购、送代金卷
不足:
促销方面存在随意性、实效性
没有形成独特的主题促销行为
不利形成客户忠诚与习惯性消费
第三、DM
快讯商品广告(Direct Mail)。
信件| 海报|产品目录|名片| 订货单| 日历| 挂历请柬|传单|宣传册|家庭杂志|折价券|明信片
优势:
大量会员优势
实施大规模、高频率的DM客户覆盖
不足:
没有在DM方面做出任何行动
DM传播的缺失使京东销售形成阶段性的增长
第四、市场活动
市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为
不足:
形式单一,只是简单的与广告、促销相互渗透,并没有形成品牌与商城特色相适合市场活动
第五、公共关系
形式:
集成支付宝、财付通为在线支付渠道
不足:
新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作
第六、网站
趋势:
网站的内容化发展
不足:
没有形成系统有效完整传播链
互动营销传播尚存不足
总体
盈利方式:
以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润,此外靠厂商返点和其他补贴获利
维持低价的方式:
连绵不绝的促销战术
创建良好口碑
2010年3月17日下午,京东商城在京召开新闻发布会,正式宣布成为中国顶级足球赛事中超联赛的主赞助商,这也是国内电子商务企业首次牵手中超联赛。
与此同时,京东也揭开了进军体育用品电子商务的序幕。
品牌树立
“小众”转向“大众”
挖掘关注中超联赛的人群
绝对潜力用户群体:
对新事物的接受程度消费能力、追求元素等方面都相当吻合京东的潜在挖掘消费群体