文档介绍：K/
K/3制造开发部
金蝶软件(中国)有限公司
提纲
销售与运营计划概述
建立产品组
建立计划版本
编制销售计划
编制生产和库存计划
销售与运营计划报表
销售与运营计划概述
销售与运营计划定义
销售与运营计划是一个业务过程,帮助公司保持需求与供应的平衡。销售与运营计划考虑的是产品族的总量。产品族总量的需求与供应平衡后,具体产品的需求与供应问题的解决才有可行性。销售与运营计划一般每月回顾一次,所显示的信息包括数量和金额。
销售与运营计划概述
销售与运营计划好处
销售与运营计划将各个部门的运作与企业的经营计划联系起来
使所有的部门都朝同一个目标努力
提供了一个满足企业经营目标的可行的生产计划
避免了由于企业各个部门单方面的决定,影响企业整体效益。
销售与运营计划概述
销售与运营计划过程
准备销售预测报告(Run Sales Forecast Reports)
需求计划制定(Demand Planning)
供应计划制定(Supply Planning)
销售与运营计划预备会议(Pre S&OP meeting)
正式销售与运营计划会议(Executive S&OP Meeting)
销售与运营计划概述
销售与运营计划的输入:
预测
市场情报
实际订单
能力信息
管理目标
财务需求
新产品信息
新流程信息
人力资源
销售与运营计划概述
销售与运营计划输出
销售计划
生产计划
库存计划/未完订单计划
财务计划
产品与工艺开发计划
人力资源计划
销售与运营计划概述
产品/服务的结构层次
pany
Business
Unit
Product Family
库存单位
包装
型号/ 品牌
产品子组
产品组
业务单元
整个公司
销售与运营计划概述
产品组
产品分组是产品在市场中的展示方法
产品分组要基于类似的销售和制造设备
必须能进行有意义的数据汇总
理想情况下,一个业务单位的产品分组不应该超过6-12个
销售与运营计划概述
产品分组方法
产品类型(SUV,轻型车)
产品的属性(高档车、中档车、低档车)
产品尺寸(大、中、小)
品牌(别克、雪佛兰)
细分市场(家用车、商用车)
客户
产品产量
分销方法(零售、批发、OEM)