文档介绍：车销标准作业流程
中国·天津·顶津
培训纪律
手机关机或静音状态,培训过程中不得接听电话、发短信
服从讲师安排,不得迟到、早退
认真记笔记,积极参与课堂活动
离开会议室前请将桌椅推回,办公室5S管理
四川营业训练组
王军
从基层业务做起,注重将理论的东西实践化
性格活泼,乐于与人沟通交流,善于学习和总结
幽默细胞进一步发展
信奉誓言:
我们不能决定结果,但一定可以掌控过程
讲师简介
车销执行现状?
头脑风暴
课程目标
本课程结束时,学员应能……
认识车销,抓住车销执行关键,能有效区别车销与车铺
熟练掌握车销标准作业流程,明确自我的工作流程
利用演练强化掌握并尽快熟悉,增强实战能力,从而提升车销整体绩效
课程大纲
第一单元
第二单元
第三单元
第四单元
车销概述
车销前规划
行前准备
车销执行
第五单元
返回作业
1、背景分析
乡镇市场广而深,人口多且具饮料消费需求
竞品积极抢占乡镇市场
前期车铺执行规范性、效益性不好
农村市场具备巨大增长潜力
国家政策支持,使农村经济发展迅速
不入虎穴,焉得虎子
强调车销的重在执行
不去挖土,怎知土内有黄金
主管对于车销的协访,要连续四周去一条路线,了解客户的真实反映。
避免出现有主管协访的那一次塞货,而后三次销量下降。
我们追求:合理利润、好的服务、有效率的配送。
董事长语录
车销是指针对城郊/外埠乙以上区域乡镇2±,以专车(只装载康师傅产品)带货拜访销售
2、车销定义
车销的要求:
-专人: KSF提供专业人员(驻区业代)进行车销
-专车: KSF提供客户贷款购车,或客户提供专门车辆用于车销
-专线: 车辆车销线路固定
-专时:拜访客户时间固定
专职车销主要指城郊/外埠乡镇数较多,且极具经营价值,6天全部执行车销作业
城郊/外埠视所在城区大小,执行1+5(1天拜访城区+5天下乡车销)、3+3、2+4的车销模式
车销是驻区业代/外埠业代日常的工作内容
3、车销执行模式