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银行卡收益与营销策略
中国银联黑龙江分公司闫会东
目录
一、中国银联简介
二、银行卡主要知识点
三、黑龙江省银行卡形势
四、当前黑龙江省银行卡市场存在的主要问题
五、浙江省台州银行信用卡先进经验简介
六、发卡市场营销策略
七、受理市场营销策略
八、对做好龙江卡业务工作的几点建议
小小银行卡,作用可真大;人人离不了,服务千万家。
轻轻银行卡,功能相当大;辐射五大洲,服务全球化。
薄薄银行卡,意义极其大;发展金融业,基础要靠它。
一、中国银联简介
一、中国银联简介
1. 国务院同意、中国人民银行批准的中国银行卡组织。目前成员机构接近400家。
2. 2002年3月26日成立,总部设立在上海。全国有36家分支机构。
3. 党和、李克强、贺国强等先后视察中国
银联,并做出重要指示。
4. 主要职责:
(1)负责建设全国统一的银行卡跨行转接和清算系统。
(2)负责制定银行卡跨行业务规则和技术标准。
(3)负责全国各家商业银行的机构入网审批和发卡入网审批。
(4)负责规范全国银行卡受理市场秩序。
(5)建设全国银行卡风险侦测系统,负责银行卡风险管理。
(6)代表国家与世界各国谈判,实现银联卡跨境使用。
(7)引导、协调、推动和促进全国各地区银行卡市场发展。
二、银行卡主要知识点
二、银行卡主要知识点
银行卡主要功能
存款、取款、消费、转账、投资、卡基支付。
2. 借记卡
先存款后支付,如储蓄卡和工资卡等。
3. 信用卡
先支付后还款,相当于银行对个人的授信。
4. 准贷记卡
将借记卡与信用卡功能合二为一,如中国银行和光大银行
现大规模发行的卡种。
5. POS机
消费支付终端,包括传统POS、固话POS、移动POS、MIS。
二、银行卡主要知识点
6. ATM机
自动取款机,自动存取款一体机;
附行式、离行式、穿墙式。
7. 银行卡市场分类
发卡市场、受理市场、用卡市场;
发卡是基础,受理是保障,用卡是目标。
8. 收单机构
指可以与商户签约,为商户安装POS机、进行
资金清算的机构,主要是各家商业银行和银商。
二、银行卡主要知识点
9. 特约商户分类
目前主要分六类,分别是:
宾馆餐饮类、房地产汽车批发类、航空超市加油类、
政府学校医院类、百货类、新兴行业类。
10. 商户刷卡手续费率
实行差别手续费管理,标准为:
宾馆餐饮类 2%;
房地产汽车类1%每笔封顶60元、批发类1%每笔封顶30元;
%每笔封顶15元;
航空超市加油类 %;
政府学校医院类手续费为零;
百货类 1%;
新兴行业类(主要包括保险公司) % 。
二、银行卡主要知识点
中国自主银行卡品牌,卡号以62开头,卡面有唯一“银联”标识。
信用卡发卡行统计信用卡持卡人当期信用卡全部支付金额的日期。
各行账单日期是固定的。
信用卡持卡人还款日一般为账单日后20日,信用卡免息还款期最
短20天,最长56天。信用卡账单日后第一天支付,享受免息还款
期最长。
自动关联还款、ATM还款、柜面还款、网银还款、
银联在线免费跨行还款、全民付和拉卡拉等自助终端还款。