文档介绍：小影楼新开张活动策划方案
影楼规模不大,新开业,或者可以叫工作室,主要业务是婚纱照和艺术照,现在想先吸引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。
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一:制作宣传照片和海报作为展示,这是必须的,婚纱照主题一定要浪漫唯美,全家福照一定要温馨,或者多做几款主题作为主打,最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。制作年长客户的主题(很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照,甚至没照过,在几十年后的纪念日,子女们也会很乐意帮助他们实现)。
广告语:记录珍贵时刻的专家。—— XX
二:印制传单或宣传册,内容尽量和公司海报相配合。根据网络调查统计(233人的统计),普通大街上发的传单,看一眼就扔的占了64%(原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣),立即扔的占28%,认真看的占8%。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单,随便看一眼的占71%,认真看的占5%,看都不看的占24%。如果是宣传册的话,被扔几率会大大减少,但成本会高点,宣传册可分多部分设计,①:主题②:婚纱和服饰③:化妆团队介绍④:摄像团队介绍,必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。⑤:必须附带优惠折扣政策。
三:找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品,例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本,上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发(如夏天的话,纸巾能擦汗,扇子能解暑,成本也不算太高),小礼物可以多做几款,分批赠送,今天送本子,明天送其他。哪怕是送同一个人,也值得,因为印象会更加深刻。
四:找一些制作Q版泥头公仔(市价:200-500不等)和能把照片印刷到T恤(30-50元),抱枕(30-50元),杯子(15-30元)的作坊合作,在保证利润的前提下,能送就送吧,毕竟不是靠这些赚钱,只能作为吸引人的部分。或者每天头1名客户,送泥公仔,第二名送抱枕等等,又或者照满多少钱,送泥公仔,多少钱送其他也可以,如果单独接到这些订单的话,可以适当赚点。
五:与婚礼策划公司等谈合作,客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了,估计轮不到我们。
六:注册个微博,通过客户的同意,把他们的照片上传,把所有的客户都加上,积极引导客户的留言,一传十十传百。有条件的话最好弄个网。也可以举行照片选美比赛,例如这个月最温馨的全家福,最唯美浪漫的结婚照。
七:团购,现在的影楼团购,都在打低价吸引顾客,而且服务也相对较差,虽然能短时间内吸引到不少客户,聚集不少资金,但客户太多,一时间也消化不了,可能会引起退钱的现象,影响了自己的名声。如果非要做团购,首先,要定出低价的,中等的,高级的服务。一定要分时间段推出,也一定要限量,低价的,限量30位(根据影楼大小和人手,保证不影响上门客户的情况而定),中等的,原价打7折,再送泥公仔一套,限量10位,高级的,打8折,再送泥公仔,T恤,抱枕,仅限量5位。
八:拍摄场地的选择,尽量去谈一些特别,又能独有的地方,做独家。这个比较难实现,尽力就好,前期先不用着急开发,以后做大了再努力争取。
九:婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。增进大家的交流,感觉到更贴心的服务。
十:每位帮衬过的客户都能申请做会员,办张会员卡,方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动,会员如果介绍朋友过来,直接返还现金卷等。
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