文档介绍：一营销环境分析(swot分析)
内部环境
优势分析(S):
市场定位优势:定位于电力职院25-40岁之间的男老师,他们一般都拥有较高的收入,购买力很强。
市场优势:男士化妆品市场属于“金矿”行业,还未开发,潜力很大
环境优势:大部分男士不太****惯在大市场的化妆品柜台前转来转去,因为我们是男士专卖,男士可以大胆的挑选。
劣势分析(W):
消费目标劣势:目标是男士,其化妆品使用观念不强。
价格劣势:租金较高,有些产品的价格略高于市场的价格。
资源优势:相比一些大型的商场,产品种类少,且与其他资源协同作战的能力较弱。
营销方式劣势:销售方式过于单一,不能大批量的出量商品
机会分析(O):
(1)国民经济的增长,人民的生活越来越好男士市场的空间很大
  (2)由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业,发展潜力很大
  (3)可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等***行业
威胁分析(T):
(1)       有些女士化妆品同样适合男士,强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。
(2)       国产化妆品价格一般较低,相对于高价位的国外化妆品,还是一个很大的压力
作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人,他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦,奔波劳累,为了也是能生活得更好,不仅仅是衣着方面,精神更为重要,所以化妆品能让他们更自信。目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面需求日益增多,开通这一产品定能畅通销路。
据调查,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品,但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群,而市场却没有一个优势男士品牌,有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实提醒我们,进入男士化妆品领域将大有可为,对企业具有重要意义。
 
     根据本人的特点与爱好,又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以,通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后,我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析,通过对国内市场和郑州市场的分析,发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略,对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略,通过“SWOT”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定,我觉得这个策划具有很强的实效性。
男士化妆品开发的可能性
A、从生理层面看,男女有别
1、男女有别也同样体现在肤质方面,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多,导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士都不适用。
纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通,让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。
,油性居多,同时成年男人受到脱发的困扰,男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头!”德国一著名的皮肤科教授的这一预言,虽有点语不惊人誓不休的味道,但也不能不引起人们的警觉。
男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。
3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课,由此将需求系列剃须用品。
B、从心理层面看,男性使用化妆品与女性心理差别悬殊
“爱美之心,人皆有之”随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因:
a、自我舒适的感受;
b、良好的容貌有助于谋职和获得提升;
c、使自己对女性有吸引力;
d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
从性格上讲,男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。
在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。
男士化妆品多以草木味为主,如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。
在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气,融细腻和粗犷为一体。
二市场分析
国内市场
我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看,我国现如今总人口数为万,总人口性别构成中,男性为65355万人,占总人