文档介绍：商务谈判策划书
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中国耀华玻璃有限公司
中国耀华玻璃集团公司(前身是秦皇岛耀华玻璃厂)创建于1922年,是中国乃至远东地区第一家采用机器连续制造玻璃的工厂,被誉为“中国玻璃工业的摇篮”。长期以来,耀华在生产规模、技术装备、产品质量、出口创汇、企业管理等方面一直处于同行业领先水平。中国耀华玻璃集团公司是国家520户重点企业之一,以中国耀华玻璃集团公司为核心企业的中国耀华玻璃集团是国家首批57家试点企业集团之一,也是河北省大型支柱性企业集团。为进一步发展壮大耀华集团,在省市的积极推进下,2000年6月对同处秦皇岛、同为国家520户重点企业的秦皇岛北方玻璃集团有限公司实施了并入整合工作,进一步巩固了耀华在行业内的地为。
目前,耀华已发展成为我国特大型综合性玻璃生产企业,拥有北方玻璃集团有限公司、秦皇岛耀华玻璃股份有限公司、秦皇岛耀华国投浮法玻璃有限公司、中国耀华香港有限公司、耀华集团财务公司等30余家子公司,还拥有国家级“企业技术中心”、“企业博士后科研工作站”、耀华研究设计院、耀华工程公司。耀华产品目前包括建筑用玻璃、工业技术玻璃、其它玻璃制品、功能高分子制品、玻璃钢制品、日用玻璃制品、其它纺织品等七大系列140个品种;平板玻璃年生产能力1500多万重箱,总资产约36亿元。多年来,耀华为我国玻璃工业和地方经济建设做出了突出的贡献,企业先后荣获全国企业管理优秀奖、全国“五一”劳动奖状、全国质量管理优秀企业、河北省质量管理奖等众多荣誉称号。“耀华”牌浮法玻璃被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
主要产品

:钢化玻璃、夹层玻璃、汽车玻璃、中空玻璃、防弹玻璃、防火玻璃、其化安全玻璃。
4、加工玻璃:各种磨边、钻孔、刻花、异形玻璃、喷砂玻璃、磨沙玻璃、防眩玻璃、蒙砂玻璃等。
5、镀膜玻璃:在线镀膜、离线镀膜、ITO膜、LCD玻璃、LED玻璃等。
6、镜片:平板铝镜、浮法铝镜、镀银镜、汽车倒视镜。
7、其他玻璃产品:压花玻璃、冰花玻璃、玻璃砖、玻璃球,百叶窗玻璃。
8、玻璃幕墙:各种玻璃幕墙的制造与安装。
9、树脂及玻璃钢制品:不饱和树脂、玻璃钢型材、玻璃钢板材、玻璃钢门窗、玻璃钢浴室等。
10、纺织品和服装:夹克衫、防寒服、阿拉伯袍、短裤、运动裤、帽子等
一、谈判双方公司背景
我方:包装材料厂;

乙方:秦皇岛耀华玻璃股份有限公司
我方(甲方):某生产包装材料厂家,以质量好,价格低而受众多玻璃公司青睐。

乙方:中国耀华玻璃集团公司创建于1922年,是中国乃至远东地区第一家采用机器连续制造玻璃的工厂,被誉为“中国玻璃工业的摇篮”。长期以来,耀华在生产规模、技术装备、产品质量、出口创汇、企业管理等方面一直处于同行业领先水平。中国耀华玻璃集团公司是国家520户重点企业之一,以中国耀华玻璃集团公司为核心企业的中国耀华玻璃集团是国家首批57家试点企业集团之一,也是河北省大型支柱性企业集团。为进一步发展壮大耀华集团,在省市的积极推进下,2000年6月对同处秦皇岛、同为国家520户重点企业的秦皇岛北方玻璃集团有限公司实施了并入整合工作,进一步巩固了耀华在行业内的地为。目前,耀华已发展成为我国特大型综合性玻璃生产企业,拥有北方玻璃集团有限公司、秦皇岛耀华玻璃股份有限公司、秦皇岛耀华国投浮法玻璃有限公司、中国耀华香港有限公司、耀华集团财务公司等30余家子公司,还拥有国家级“企业技术中心”、“企业博士后科研工作站”、耀华研究设计院、耀华工程公司。耀华产品目前包括建筑用玻璃、工业技术玻璃、其它玻璃制品、功能高分子制品、玻璃钢制品、日用玻璃制品、其它纺织品等七大系列140个品种;平板玻璃年生产能力1500多万重箱,总资产约36亿元。多年来,耀华为我国玻璃工业和地方经济建设做出了突出的贡献,企业先后荣获全国企业管理优秀奖、全国“五一”劳动奖状、全国质量管理优秀企业、河北省质量管理奖等众多荣誉称号。“耀华”牌浮法玻璃被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
二、谈判主题
我方向乙方公司销售包装材料 100件
三、谈判团队人员组成
主谈:xxx,公司谈判全权代表;
决策人:xxx, 负责重大问题的决策;
成本顾问:xxx、xxx,负责技术问题;
法律顾问:xxx,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:要求对方用尽量高的价格购买我方包装材料
对方利益:用最低的价格购进,增加利润